「キーワードを 1 ページ目に載せる」は多くのセラーにとっての中間目標であり、同時に最もよくある失望の原因でもあります。語は確かに 1 ページ目に載ったのに、注文は来ない。
問題は目標そのものにあります。1 ページ目は位置の目標であり、注文は配分の結果です。 同じ 1 ページ目でも、上位数枠より下でクリックの大半を分け合える語もあれば、買い手が一通り見て回った末に結局上位 3 枠から買う語もあります。後者の語では、1 ページ目の 20 位まで上がっても、得られるのは主にクリックであって注文ではありません。
ですから、ある語を狙うかどうかを決める前に見るべきなのは自分の順位ではなく、その語の 1 ページ目がどう分けられているかです。
「1 ページ目」は 60 枠であって 1 枠ではない
まず「1 ページ目」を数字にします。
トラフィックキーワード逆引きは、各語における ASIN の位置を返します。ドキュメントの例では次のとおりです。
| フィールド | 例 | 意味 |
|---|---|---|
items.rankPosition.page | 3 | 何ページ目か |
items.rankPosition.pageSize | 60 | 1 ページあたりの件数 |
items.rankPosition.position | 106 | 全結果の中での順位 |
1 ページは 60 件です。「1 ページ目に載る」とは上位 60 位以内に入ることで、2 位も 58 位も 1 ページ目ですが、得られる流入は桁違いです。
広告枠は別の番号体系で、同じ例の items.adPosition.pageSize は 63 と、自然検索の 1 ページあたり件数とは異なります。自然枠と広告枠は分けて記録し、一つの「1 ページ目」でまとめないでください。
上位 3 枠がどれだけ取るかで、1 ページ目の残りが決まる
注文キーワード逆引きは、語ごとに二つの重要なフィールドを返します。
| フィールド | 意味 |
|---|---|
top3ClickingRate | 上位 3 ASIN が合計で得るクリックシェア |
top3ConversionRate | 上位 3 ASIN が合計で得る転換シェア |
この二つの数字が、まさに「1 ページ目に何が残るか」に答えます。
ドキュメントのレスポンス例の語は phone holder for desk で、top3ClickingRate は 0.2379、top3ConversionRate は 0.2145 です。上位 3 枠がクリックの約 24%、転換の約 21% を取っており、残りの 4 分の 3 のクリックと約 8 割の転換は上位 3 枠より下の位置に分配されています。 さらに上位 3 枠の転換シェアはクリックシェアをわずかに下回っており、転換面での上乗せはありません。
これが狙う価値のある語の形です。1 ページ目の中ほどでも注文が得られます。
注文キーワード逆引き APIASIN ごとの注文につながった語と、各語の上位 3 枠クリックシェア、転換シェア、検索順位の変化を返します1 ページ目なのに売れない：クリックは分散し、転換は集中する
ドキュメントのフィールド表には、逆の形をした別の例の値が載っています。top3ClickingRate が 0.0813、top3ConversionRate が 0.2011 です。
上位 3 枠はクリックの 8% しか取っていないのに、転換の 20% を取っています。転換シェアはクリックシェアのおよそ 2.5 倍です。
これが「1 ページ目なのに売れない」をデータで見たときの姿です。買い手は多くの結果を開いて見比べますが、購入は上位 3 枠に戻って集中します。このような語では、1 ページ目の中ほどに入るとクリックは得られても、注文の多くは最上位の数件に流れます。
二組の値が同じ語のものとは限りませんが、判断方法は示しています。top3ConversionRate を top3ClickingRate で割ってください。 比が 1 に近ければ 1 ページ目の配分は比較的均等で、1 を明らかに上回れば注文は上位に集中しており、1 ページ目の中ほどの価値は割り引いて考える必要があります。
その語が伸びているかを先に見る
同じレスポンスには検索順位の変化も含まれます。searchRank は 14766、月間変化量の searchRankGv は -2967、月間変化率の searchRankGr は -0.2515 です。
ABA の順位は数字が小さいほど人気なので、変化量がマイナスなのはこの語の検索人気が上がっていることを意味します。
伸びている語と冷えている語とでは、1 ページ目を狙う費用対効果がまったく違います。冷えている語は、1 ページ目に着いた頃には総流入が縮んでいるかもしれません。伸びている語なら、今 1 ページ目の中ほどに入っておけば、人気の上昇とともに得られる量も増えます。
自然枠と広告枠は分けて計算する
トラフィックキーワード逆引きは、その語の流入構成も返します。例では items.naturalRatio が 0.9312、items.adRatio が 0.0688 です。
この ASIN のこの語では、流入の 9 割以上が自然枠から来ていることになります。自然枠の比率が高い語は自然順位を狙う見返りが直接的で、広告枠の比率が高い語は 1 ページ目の露出のかなりの部分が買われたものなので、広告費を「価値があるか」の計算に含める必要があります。広告枠の入札幅の読み方はキーワード広告の入札にあります。
自然順位と広告順位を並べて見るべき理由は、キーワードの最適化方法で詳しく説明しています。
判断の順序
ある語を狙うかどうかは、次の順で見ます。
- 関連性：その語が本当に自社商品に合っているか。関係のない語が 1 ページ目に載っても無効な露出しか生みません
- 1 ページ目の分かれ方：
top3ConversionRate÷top3ClickingRateで、注文が上位に集中しているかを見る - 傾向：
searchRankGvがマイナスなら伸びている、プラスなら冷えている - 現在地：
items.rankPosition.positionが 1 ページ目からどれだけ離れているか - 競合：上位 3 枠が誰で、どれだけ強いか。競合分析で分解します
最初の三つで候補を外し、残りの二つで優先順位を付けます。上がり始めたら位置の変化を見続けてください。方法はキーワード順位のモニタリングにあります。
このデータにできない三つのこと
順位を「押し上げる」方法は示しません。 データはどの語を狙う価値があるかの判断を助けるもので、順位を上げる操作方法は提供しません。本物でない注文やレビューで順位に影響を与えることはマーケットプレイスのポリシーに違反するため、ここでは扱いません。
4 位から 60 位までの内訳は分かりません。 上位 3 枠のシェアは上位 3 件の合計であり、1 ページ目の残りの位置の間でどう分かれるかは、この二つのフィールドでは答えられません。
位置は毎日変わります。 位置データには items.rankPosition.updatedTime が付いています。取得時刻を確認し、一回のスナップショットを結論にしないでください。
よくある質問
1 ページ目に載るには何件の注文が必要ですか。 公開された計算式はありません。固定の注文数を示す説明はいずれも経験に基づく推測で、語によって大きく異なります。その語の 1 ページ目がどう分かれているかを見たうえで、投資する価値があるかを決めるほうが確実です。
上位 3 枠の転換シェアがどれくらいなら「集中している」のですか。 統一的な閾値はなく、上位 3 枠のクリックシェアとの比のほうが意味があります。候補の語の比を並べて順位付けするほうが、一つの絶対値を見続けるより役立ちます。
すでに 1 ページ目にいるのに売れません。どうすればよいですか。 まず「クリックは分散、転換は集中」型の語かどうかを確認してください。そうであれば問題は位置ではなく配分なので、さらに上を目指すコストを見直す必要があります。そうでなければ、クリック後の問題、つまりメイン画像、価格、レビューを見てください。
このデータで広告キーワードを選べますか。 選べます。上位 3 枠のシェアをクリック独占率と合わせて見てください。方法は広告キーワードの選び方にあります。キーワードツールの種類ごとに何が得られるかはキーワードツールの選び方にまとめています。