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キーワードが 1 ページ目に載っても売れないのは、たいてい順位の問題ではなく、その語のクリックと転換が上位 3 枠に集中しているためです。上位 3 枠のクリックシェアと転換シェアから、その語の 1 ページ目を狙う価値があるかを判断します。

除外キーワードは語を消すことではなく、転換しない位置から予算を移すことです。安全に除外できる三つの類型、それぞれがデータでどう見えるか、そして除外が害になる場面。

広告の語を選ぶことは SEO の語を選ぶことと違います。SEO は関連性と検索量で足りますが、広告には「勝てる」という条件が加わります。先に外す三種類と、勝負を決める四つのフィールド。

「この語はいくらで入札すべきか」は一つの数字を期待した問いですが、API が返すのは 36 個です。三つのマッチタイプそれぞれに入札額、CPA、予算、ACOS があり、しかも各々が点ではなく範囲だからです。