キーワードツールを選ぶとき、最もよく聞かれるのは「どれが一番正確か」という質問です。
これに答えにくいのは、ツール同士の差が小さいからではありません。二つのツールが表示している「検索ボリューム」が、そもそも同じ量ではないことが多いからです。一方はその語がマーケットプレイス全体で一か月に何回検索されたかを示し、もう一方はその語が今週ある商品にどれだけ露出をもたらしたかを示している。両者が十倍違っても、どちらも間違ってはいません。
ですから、キーワードツール選びの第一歩は数字を比べることではなく、それぞれの数字が何なのかをはっきりさせることです。
一つのレスポンスにある、検索ボリュームに見える四つのフィールド
トラフィックキーワード逆引きは、ある ASIN が検索結果の最初の 3 ページに入ったことのある語を返します。各行には、どれも検索ボリュームに見えるフィールドが四つあります。
| フィールド | ドキュメントの説明 | 期間 | 範囲 |
|---|---|---|---|
items.searches | 月間検索数：その語のマーケットプレイス内での検索総回数 | 暦月 | マーケットプレイス全体 |
items.searchesRank | 週間検索順位：ABA の検索頻度順位で、数字が小さいほど人気 | 週 | マーケットプレイス全体。回数ではなく順位 |
items.calculatedWeeklySearches | 推定週間露出：その語が今週この商品にもたらした露出で、その語の総検索数ではない | 週 | 単一の商品 |
items.impressions | 表示回数：その語の検索結果ページにおける全 ASIN の合計表示回数で、単一 ASIN の値ではない | 暦月 | 検索結果ページ全体 |
四つのフィールドに、三種類の期間と三種類の範囲があり、しかも一つは回数ではなく順位です。
この表が「どれが一番正確か」への答えです。まず、それがどの行を表示しているのかを確認してください。 ツール A の「検索ボリューム」が searches に、ツール B のものが calculatedWeeklySearches に当たるなら、両者の差は正確さについて何も語りません。
もう一つ細かい点があります。一つの行の中でも期間がそろっていません。items.keyword の範囲は「直近 30 日または特定の暦月」に最初の 3 ページに入った語ですが、同じ行の searches は暦月、searchesRank は週単位です。同じ表で比べる前に、どの期間を基準にするかを決めておく必要があります。
同じフィールド名でも型が違うことがある
見落とされやすい二つ目の落とし穴は型です。
searches は、トラフィックキーワード逆引きでは文字列、注文キーワード逆引きでは整数としてドキュメントに記載されています。名前も意味も同じなのに、二つのエンドポイントで型が違います。
値の読み方には影響しませんが、結合には影響します。二つのエンドポイントの結果を keyword で一つの表にまとめると、片方の列は文字列、もう片方は数値になり、並べ替えや比較が気づかないうちに狂います。文字列として並べると "9800" が "12000" より前に来るからです。結合の前に数値へそろえることは、キーワードライブラリを作るときに最も抜けやすい手順です。結合の全体の流れは自分のキーワードライブラリを作るにあります。
万能ツールを探さず、作業ごとにツールを割り当てる
「キーワードツール」は、実際には何種類かのツールの総称です。答える問いも使うデータも違い、一つのツールがすべてをうまくこなすことはまれです。作業ごとに分けると次のようになります。
| 答えたい問い | 使うデータ | ドキュメント |
|---|---|---|
| この市場では何が検索されているか | ABA の週間・月間検索語順位 | ABA 週間ランキング |
| 自分が思いついていない語は何か | キーワード発掘、キーワード拡張 | キーワード発掘、キーワード拡張 |
| 競合はどの語で露出を得ているか | トラフィックキーワード逆引き | トラフィックキーワード逆引き |
| そのうち実際に売れている語はどれか | 注文キーワード逆引き | 注文キーワード逆引き |
| その語がマーケットプレイスの外で伸びているか | 検索トレンド | Google キーワードトレンド |
この表は、「一つのツールが最良」という主張が当てにならない理由も示しています。需要を探すツールは網羅性で勝り、逆引きツールは単一 ASIN の精度で勝ります。二つの目標は逆方向を向いています。
より実際的なのは、自分が毎週実際に行っているのがこのうちのどの一つか二つかを見極め、その作業のためだけにツールを選ぶことです。逆引きツールを項目ごとに検証する方法は、キーワード逆引きツールの選び方に別途まとめています。
検証時に確認する三つの定義
どのツールを試すにしても、同じ語のセットを通して次の三つを確認すれば、差の大部分が見えてきます。
1. その検索ボリュームはマーケットプレイス全体のものか、単一の商品のものか。 差が最も大きいのはここです。マーケットプレイス全体の検索数と、一つの商品が得る露出は桁が一つ違うこともあります。後者を「検索ボリューム」と表示しているツールは、読み違いの最もよくある原因です。
2. 期間は暦月か、直近 30 日の移動期間か、週か。 期間の違う数字は並べて比べることも、そのまま推移を見ることもできません。期間を説明できないツールの数字は、桁の目安としてしか使えません。
3. 順位か、回数か。 ABA が提供するのは検索頻度順位で、順位は相対的な位置しか示しません。順位を「回数」に換算した数字については、誰がどう換算したのかを確認してください。
三つすべてに答えられるツールの数字だけが、自分の表に入れる価値があります。
このデータにできない三つのこと
セラー管理画面の検索語レポートは得られません。 自社広告の各検索語がどれだけクリックと費用を生んだかは、セラーアカウントの認可データであり、公開側のキーワードツールでは取得できません。
語をリスティングに入れた後どうなるかは分かりません。 データはその語を何人が検索し、競合がどれだけ露出しているかを示しますが、入れた後に何位になるかは予測できません。確認できるのは公開後の順位モニタリングだけです。
語が商品と関連しているかは判断しません。 検索ボリュームがいくら大きくても、商品と関係のない語がもたらすのは無効な露出だけです。関連性の判断は自分で行う必要があります。
よくある質問
無料のキーワードツールは使えますか。 桁の把握やアイデア出しには使えます。ただし無料ツールは期間や範囲を明示しないことが多いので、数字は参考程度にとどめ、月をまたいで比較する表には入れないでください。
ツールごとに検索ボリュームが合いません。どれを信じればよいですか。 まず、同じ量を表示しているかを確認してください（上の四つのフィールドの表）。同じ量なら比べる意味があり、違う量なら比べる必要はありません。継続して使うなら、最も正確なものを追うより、一つの出所に固定することのほうが重要です。
キーワードツールで、どの広告キーワードに入札すべきか分かりますか。 競合と転換のデータは提供しますが、決定は自分で行います。広告キーワードの絞り込み方は広告キーワードの選び方にあります。
キーワードが 1 ページ目に入れば売れますか。 必ずしもそうではありません。1 ページ目のクリックと転換は上位数枠に集中することが多く、この点はキーワードを 1 ページ目に載せるで扱っています。