複数の色やサイズがある商品は、1 つの ASIN ではありません。ファミリーです。
- 子 ASIN：購入できる 1 つのバリエーション。例えば「黒、47 インチ」
- 親 ASIN：子を 1 つの商品ページにまとめる枠。それ自体は購入できない
SKU はどちらでもありません。出品者自身の在庫コードで、通常、出品者が扱う子ごとに 1 つあります。ASIN、SKU、UPC、FNSKU の違いは ASIN とはで扱っています。
この構造が重要なのは、同じ指標が二つの階層で別の意味になるからです。 混ぜてしまっても、表計算は何も警告しません。
どの数字がまとめられるか
| 指標 | 親の階層 | 子の階層 |
|---|---|---|
| レビューと評価 | 全バリエーションをまとめたもの | 同じ合算値が表示される。各レビューには購入されたバリエーションが記録される |
| 販売数の推定 | ファミリー全体の合計 | 1 つのバリエーション |
| 価格 | なし。親は購入できない | そのバリエーションの価格 |
| BSR | 通常はファミリーに付く | ない場合がある |
| 検索順位 | ファミリーは通常、結果に 1 回だけ表示される | 表示されるバリエーションは検索語によって変わることがある |
この表を 1 行ずつ読むと、よくある誤りが見えてきます。
レビュー。 商品ページに 12,000 件の評価が表示されていても、見ている色に 12,000 人の購入者がいるわけではありません。その件数はファミリーのものです。
販売数。 8 色ある商品には子が 8 つあります。親の数字は 8 つの合計です。それを競合商品の 1 色と比べると、同じ条件で見た場合の数倍に見えてしまいます。
価格。 親 ASIN の「価格」を尋ねても答えはありません。価格は子にあり、ファミリーの中で幅が大きいこともあります。
API のデータで階層を見分ける
商品詳細エンドポイントは、渡した ASIN についてファミリーの構造を返します。
| フィールド | 分かること |
|---|---|
parent | この商品が属する親 ASIN |
variations | ファミリーのバリエーション数（ドキュメントの例は 14） |
skuList | このバリエーションの属性。例えば ["Color: Beige", "Size: 47 inches"] |
variationList | 各バリエーションの ASIN と属性 |
二つの商品を比べる前に variations を確認してください。 一方が 14、もう一方が 1 なら、ファミリー単位の数字はそのままでは比べられません。
販売データは、この区別を明示しています。ASIN 販売トレンドエンドポイントでは、月ごとのデータ点に四つのフィールドが並びます。parentUnitSales、childUnitSales、parentSalesRevenue、childSalesRevenue です。どちらを渡されたのか推測するのではなく、階層を自分で選べます。商品検索の結果では units は親の推定で、include_variations がバリエーションを個別に並べるかどうかを決めます。
レビューでは、階層は各レビューの中にあります。skus フィールドがレビュアーの購入したバリエーションを記録しているので、ファミリーのレビューを 1 回取得すれば、あとからバリエーション別に分けられます。
比較のための三つのルール
1. 階層を一つ選び、列見出しに書きます。 「月間販売数（親）」または「月間販売数（子）」。見出しに書かれていない列は、1 か月もしないうちに混ざります。
2. ファミリーはファミリーと比べます。 市場規模を見積もるときや競合を順位づけるときは、両方とも親の数字を使います。
3. 実際に売れているものを見つけるには子まで下ります。 ファミリーが好調なとき、役に立つ問いは、どのバリエーションが支えているかです。販売数は子で、レビューは skus で分けてください。1 色が強く 7 色が弱いファミリーと、均等に売れるファミリーは、別の機会です。
販売数の側は Amazon の販売データで分かること、分からないことで、レビューの側は Amazon レビューの四つの出所で、さらに詳しく扱っています。
実務で現れる場面
競合比較表。 競合分析で最もよくある誤った結論、「この商品はうちの何倍も売れている」は、相手の親と自社の子を比べていることがよくあります。
レビュー分析。 低評価が 1 つのサイズに集中しているなら、そのバリエーションのサイズ設定や仕入れ先の問題であり、商品ライン全体の問題ではありません。リクエストは API で Amazon のレビューを取得するに示しています。
一括での取得。 ASIN のリストを調べると、親もあれば子もあります。どちらかを記録しておかないと、表は 1 行目から階層が混ざります。単体と一括のリクエストは ASIN 検索で扱っています。
よくある質問
子 ASIN は SKU と同じですか。 いいえ。子 ASIN は、1 つのバリエーションに対する Amazon の公開の識別子です。SKU は出品者の非公開の在庫コードです。同じ子 ASIN を扱う二人の出品者は、それぞれ自分の SKU を持っています。
親 ASIN の販売数を調べられますか。 調べられます。ファミリー全体の合計が返ることを理解していれば問題ありません。
すべてのバリエーションがレビューを共有しますか。 標準的なバリエーションのファミリーでは、ページには合算された評価と件数が表示されます。各レビューには、購入されたバリエーションが記録されています。
ASIN の親を見つけるにはどうすればよいですか。
その ASIN を調べ、parent フィールドを読んでください。variationList がほかの子を示します。