Si preguntas cómo elegir palabras clave para publicidad, casi todas las respuestas dan criterios de selección: relevante, con volumen, que convierta.
Nada de eso es falso, pero son criterios de SEO. La publicidad añade una restricción más: también tienes que poder ganarlo.
Un término puede ser relevante, tener volumen y convertir para quien lo lleva; y si ya hay varios cientos de vendedores pujando y tu conversión es del montón, entrar sobre todo contribuye a subir el precio medio de ese término.
Descartar tres tipos rinde más que elegir
Antes de buscar términos nuevos, saca estos tres de los que ya tienes.
Uno: términos donde ya posicionas en la primera página de forma orgánica.
Cada término de la búsqueda inversa trae rankPosition y adPosition. Si rankPosition.position ya es fuerte y además hay anuncios, ese gasto compra una posición que ya tienes.
No tiene que pararse — defender un término principal a veces es lo correcto — pero debe ser una decisión con motivo. Cómo monitorizar la posición de palabras clave da una forma de calcular cuántos términos están así.
Dos: términos marcados como I por conversionType.
La búsqueda inversa de pedidos clasifica los términos en cuatro grupos, e I es "impresiones inútiles": visibilidad sin conversión. En publicidad esa clase es coste puro. Cómo optimizar palabras clave en Amazon cubre qué hacer con cada una de las cuatro.
Tres: términos que al leerlos ves que no encajan. Los datos no saben qué es realmente tu producto. Mucho volumen, puntuación de relevancia decente, y aun así ves que quien busca quiere algo que tú no vendes. Fíate de esa lectura: gana a cualquier campo.
Cuatro campos deciden si puedes ganar
De lo que devuelve el minero de palabras clave, estos cuatro existen para responder a la pregunta de competencia:
| Campo | Significado | Cómo leerlo |
|---|---|---|
products / adProducts | Productos / competidores anunciándose | Su proporción es lo llenas que están las posiciones de anuncio |
monopolyClickRate | Tasa de monopolio de clics | Alta significa que unos pocos ASIN se llevan los clics |
titleDensity | Densidad en títulos | Alta significa que todos llevan la palabra en el título |
supplyDemandRatio | Relación oferta-demanda | La oferta como múltiplo de la demanda |
La primera fila es la más ignorada y la más útil.
Los valores de ejemplo documentados son products 1645 y adProducts 34. Es decir, ese término tiene más de mil seiscientos productos y solo 34 anunciándose: alrededor de un 2% de densidad publicitaria.
Esa proporción es distinta de "cuántos productos hay en el término". Un término puede tener muchísimos productos, lo que complica la posición orgánica, y muy pocos anunciantes, dejando los espacios de anuncio relativamente libres. Ese es justo el tipo de término donde la publicidad sale más barata, y mirando solo volumen y número de productos no aparece nunca.
monopolyClickRate aporta la otra cara: aunque se anuncien pocos, si un puñado de ASIN monopoliza los clics, un recién llegado sigue sin conseguir volumen. Se leen juntos.
titleDensity te dice la dificultad orgánica. Densidad alta con adProducts bajo es el clásico "no puedo entrar orgánicamente, puedo comprar la entrada": ese término merece inversión publicitaria en lugar de tres meses optimizando el título.
Una combinación que merece probarse primero
Al juntarlo todo, hay una clase de término que debería ir primero:
Volumen medio (no un término principal) +
adProductsbajo en relación aproducts+purchaseRatealto + un rango debidque puedas sostener
El perfil: la demanda existe (hay compras), la competencia todavía no ha llegado (densidad publicitaria baja) y el precio es manejable. Estos términos rara vez salen en ninguna lista de "palabras clave top", porque esas listas ordenan por volumen y estos quedan en medio.
bid, bidMin y bidMax dan el rango de precio. Si puedes sostenerlo depende de tu conversión y no de tu presupuesto, algo que desarrolla Pujas de palabras clave en Amazon PPC.
Filtra en el servidor en vez de exportar y ordenar
Casi todos los campos devueltos tienen un parámetro min/max correspondiente, así que los criterios anteriores se escriben como condiciones de consulta:
| Lo que buscas | Condiciones |
|---|---|
| Espacios de anuncio aún libres | maxAdProducts |
| Demanda real | minPurchases o minPurchasesRate |
| Precio manejable | maxBid |
| Sin monopolizar | maxMonopolyClickRate |
| Difícil en orgánico pero comprable | minTitleDensity con maxAdProducts |
| Cola larga | minWordCount |
includeKeywords y excludeKeywords añaden un filtro por raíz, y filterRootWord agrupa por raíz.
Sale mejor que exportar unos miles de términos y filtrarlos en una hoja, y cuesta menos llamadas: el filtrado ocurre en el servidor, así que lo que vuelve ya es la lista corta.
Después de lanzarlos
La selección es el principio. Pasado un tiempo, vuelve a la búsqueda de pedidos y observa cómo migra conversionType: I dice que el término estaba mal elegido, E que estaba bien.
Elegir negativas es otro trabajo: mira Cómo elegir palabras clave negativas en Amazon.
Tres cosas que estos datos no pueden hacer
No dan tus propios informes de publicidad. El gasto real, el ACOS real y el informe de términos de búsqueda son datos autorizados en Seller Central. Todo lo de aquí es distribución de mercado.
No predicen tus resultados. Describen la estructura competitiva del término, no tu rendimiento. Dos vendedores con conversiones distintas obtienen resultados distintos en el mismo término.
No es tiempo real. Devuelve estadísticas sobre una ventana, para fijar estrategia de selección y no para ajustar durante el día.
Preguntas
¿Cuántos términos van en un grupo de anuncios? No hay una cifra única, pero con menos términos es mucho más fácil saber cuál funciona. Con decenas mezclados terminas la campaña sin saber dónde fue el dinero.
¿Un adProducts bajo es siempre bueno?
No siempre. Comprueba antes que purchases o purchaseRate no sea cero: pocos anunciantes también puede significar que el término no convierte y otros ya lo descubrieron.
¿Debo pujar por términos de marca? Tu propia marca suele ser barata y convertir bien. Pujar por la de otro toca límites de cumplimiento; revisa las reglas antes de decidir, y esta entrada no aconseja sobre eso.
¿Merecen la pena los términos de cola larga?
Sí, sobre todo los que saca maxAdProducts. Individualmente pequeños, pero con poca densidad competitiva y una conversión normalmente más precisa, lo que los hace buenos para comprobar qué demanda compra de verdad.