"¿Cuánto debo pujar por este término?" es la pregunta más repetida en publicidad, y quien la hace espera una cifra de vuelta.
El endpoint de conversión devuelve 36 cifras para un término. No es que el endpoint sea verboso: es que a la pregunta le faltan dos matices: qué tipo de concordancia, y en qué punto del mercado quieres situarte.
De dónde salen las 36 cifras
Cuatro grupos de métricas × tres tipos de concordancia × tres valores cada uno:
| Frase | Exacta | Amplia | |
|---|---|---|---|
| Puja | phrasePpc | exactPpc | broadPpc |
| Coste por adquisición | phraseCpa | exactCpa | broadCpa |
| Presupuesto sugerido | phraseBudget | exactBudget | broadBudget |
| ACOS | phraseAcos | exactAcos | broadAcos |
Ninguno es un valor suelto. Cada uno es un objeto con min, max y value.
Fíjate en que value es la mediana, no una recomendación. Merece énfasis porque el nombre del campo invita a leerlo como "el sistema sugiere pujar esto". Lo que significa en realidad es: entre los anunciantes que compiten por ese término, el centro de sus pujas está aquí.
Qué significa pujar la mediana
Si pones tu puja en exactPpc.value, el resultado es empatar con el mercado: ni ganas claramente ni pierdes claramente. Como arranque en frío de un término nuevo es razonable. No es una estrategia.
La parte con información es el rango:
maxmuy por encima demin→ los participantes discrepan mucho sobre ese término. Suele significar que su valor cambia bastante según el producto, y merece que lo pruebes- Un rango estrecho → las cuentas de todos coinciden, así que cuanto más te alejes de la mediana más razón necesitas
- Querer pujar cerca de
max→ solo se sostiene si tu tasa de conversión está claramente por encima de la media
Ese último punto es el que carga el peso. Lo que te permite pujar alto no es un presupuesto mayor, sino una conversión mayor. En el mismo término, quien convierte al doble puede pujar el doble con el mismo ACOS. Así que la conversión va antes que la puja.
Lee la conversión primero y la puja después
La misma llamada devuelve esto:
| Campo | Significado |
|---|---|
searches | Volumen de búsqueda |
clicks | Clics |
purchases | Compras |
searchConvRate | Conversión sobre búsquedas |
clickConvRate | Conversión sobre clics |
clickingRate | Tasa de clic en el top 3 |
conversionRate | Conversión en el top 3 |
clickConvRate es el primero a leer: fija el techo de lo que puedes permitirte pujar. Un término que convierte al 2% y otro al 8% admiten pujas con una diferencia de cuatro veces, aunque su mediana de puja sea idéntica.
El orden que funciona: estima lo que vale el término a partir de clickConvRate, y luego usa el rango de exactPpc para ver dónde cae esa estimación dentro del mercado. Hacerlo al revés — mirar lo que pujan otros y ajustarte — es fijarte el precio con la tasa de conversión ajena.
El rango de ACOS descarta el "no es cosa mía"
phraseAcos, exactAcos y broadAcos devuelven cómo se distribuye el ACOS del término en el mercado.
Este grupo se usa igual que la capa de mercado en la monitorización de posiciones: primero establece si el término es simplemente caro o si lo estás ejecutando mal.
- Tu ACOS muy por encima de
exactAcos.max→ probablemente es tuyo (conversión, listing, precio) - Tu ACOS dentro del rango y aun así sin margen → eso es lo que cuesta el término en esa categoría; la decisión es si conviene lanzarlo
- Todo el rango es alto → un término muy disputado, apto para quien tiene prima de marca
El coste habitual de saltarse este paso: rehacer una y otra vez creatividades y listing por un término que siempre fue caro en esa categoría, cuando el problema nunca estuvo ahí. Es el mismo movimiento que "descarta el mercado primero" de Cómo monitorizar la posición de palabras clave, aplicado a publicidad.
Por qué los tres tipos de concordancia se pagan distinto
Exacta, frase y amplia suelen traer rangos distintos, y el motivo no es preferencia de la plataforma. Es pureza del tráfico.
- Exacta trae el tráfico más ajustado, normalmente la mayor conversión, y por tanto admite la puja más alta
- Amplia arrastra una cola grande de búsquedas no relacionadas que diluye la conversión media, así que admite una puja menor
- Frase queda en medio
Por eso, cuando broadPpc queda por debajo de exactPpc, no lo leas como "amplia es más barata, luego sale más a cuenta". Es más barata porque el tráfico que trae es peor. La misma moneda comprando cosas distintas.
Usa los filtros al revés para encontrar términos
La petición acepta una larga lista de filtros min/max, que funciona también en la otra dirección: no consultar el precio de un término, sino encontrar términos por condiciones de precio:
| Términos que buscas | Condiciones |
|---|---|
| Baratos y que convierten | maxPpc con minClickConvRate |
| ACOS manejable en la categoría | maxAcos |
| Volumen que aún no ha subido de precio | minSearches con maxPpc |
| Coste de adquisición aceptable | maxCpa |
includeKeywords y excludeKeywords añaden un filtro por raíz encima. Sale mejor que exportar unos miles de términos y filtrarlos en una hoja, y cuesta menos llamadas.
Tres cosas que estos datos no pueden hacer
No dan tus propios informes de publicidad. Tu gasto real, tu ACOS real y el informe de términos de búsqueda están en Seller Central como datos autorizados. Todo lo de aquí es la distribución del mercado.
No deciden tu puja. Te dan el rango del mercado y la base de conversión; la cifra final depende de tu estructura de márgenes, que el endpoint desconoce.
No es un precio de subasta en vivo. Devuelve una distribución estadística sobre una ventana, no lo que la subasta liquida ahora mismo. Úsalo para fijar rangos de estrategia, no para ajustar pujas al minuto.
Preguntas
¿Puedo usar value como puja directamente?
Como punto de partida sí, pero es una mediana y no una recomendación. Puja la mediana el tiempo suficiente y tus resultados igualarán la media del mercado.
¿Qué tipo de concordancia debo usar? Valida con exacta para saber qué términos convierten de verdad, escala con frase, y usa amplia para descubrir junto con palabras negativas. Fija las pujas desde cada rango por separado en vez de aplicar una cifra a los tres.
¿Por qué mi CPC real no coincide con exactPpc?
La puja es un techo; lo que pagas lo decide la subasta y suele ser menor. Además el endpoint informa de una distribución de mercado, mientras que tu coste real también se mueve con la relevancia y la franja horaria.
¿Con qué frecuencia se actualizan estos datos?
El timeType del endpoint admite una vista semanal y otra de los últimos 90 días. Elige una y mantente en ella al juzgar tendencias, en vez de comparar entre ambas.