主图、副图与 A+ 入门
主图只负责让人点进来，副图和 A+ 负责回答下单前的疑问。本课把压蒜器差评里的痛点翻译成一份 7 张图的需求单，并说明 2026 年含 AI 人物的图片要怎样标记。
最后更新 2026-10-29 · 规则核实于 2026-10-29 · Ecommerce Data API 编辑部
开始前：建议先读关键词与 Listing，本课沿用同一个案例——美国站压蒜器。本课术语：A+ 页面、品牌备案、Listing。
一句话结论：主图只负责让人点进来——白底、占满画面、一眼认出是什么；副图和 A+ 负责回答买家下单前的疑问。压蒜器头部 100 名里 A+ 覆盖率已经有 87%，头部商品普遍带视频，而我们抽看的差评集中在生锈、难按压、难清洗，所以这几个问题要在副图里先回答。AI 生成的图可以用，但含写实 AI 人物的图要按亚马逊的要求打标记。
这一课解决什么问题
设计岗位拿到的任务常常是「做一套好看的图」。但买家看图是在找答案：这是什么？多大？好不好用？会不会坏？图很好看却没回答这些问题，点击也许还行，转化上不去。
压蒜器的差评样本能说明这一点。抽看的 20 条 1–2 星评论里，几乎全是功能和耐用性问题，没有人抱怨颜色或款式。这意味着设计的时间应该花在把功能和耐用性讲清楚上，而不是多做几种配色的背景。
学完这一课，你要能做到三件事：
- 说出主图、副图、A+ 各自负责回答买家的哪一类问题。
- 把差评和竞品图上的文字，翻译成一份给美工的需求单。
- 知道 AI 生成的图片在 2026 年怎么标记、哪些情况可以不标。
本课心法
图片就是商品本身。《增长飞轮》§5.1.1 里有一句要记住的话：“对于消费者来说，图片就是商品本身”。买家摸不到实物，只能靠图判断。所以图首先要真实准确：书里举的例子是，把很小的商品拍得夸张，买家收到货觉得和图不符，投诉和差评就来了。其次才是美观、有质感、有画面感，让买家能想象自己用它的样子。
主图负责点击，副图负责说服。 主图的标准是立体、清晰、有质感：白底，商品占画面约 85%，不放文字和水印，摆出一定的角度而不是横平竖直（§5.1.1）。副图用「图加短文字」的方式，轮流展示多角度的卖点、实物对比、使用场景、包装和工艺细节。
图要在手机上也看得清。 §5.1.10 讲的是移动端的标题、五点和描述都显示得更短，所以重要的信息要放前面。对图来说就是：缩成手机上的缩略图，一眼还能看懂吗？书里引用的移动端流量占比（约 75%）是 2020 年的数字，请看你自己店铺的数据。
A+ 是品牌备案后的图文描述。 §5.1.4 说，做了品牌备案的卖家可以在描述区使用 A+ 页面，用图文并茂的方式补充细节，并建议 A+ 里用和主图、副图不同的图片。
【补充资料】把买家的问题落到每一张图上。 书里讲的是原则，每张图回答什么要靠数据：差评告诉你买家担心什么，竞品图上的文字告诉你对手已经回答了什么。这是本站用数据验证的做法，不是书里的内容。
判断规则
| 位置 | 规则 | 数字 | 来源 |
|---|---|---|---|
| 主图 | 纯白背景（RGB 255, 255, 255），不放文字、水印、边框和配件；商品占画面约 85% | 不小于 500 × 500 像素，书中建议 1000 × 1000 左右 | 《增长飞轮》§5.1.1（2020 年口径，以后台图片要求为准） |
| 副图 | 图加短文字（一个标题加一句描述），一张图只回答一个问题 | 书中建议 1 张主图加 6 张副图，共 7 张 | 《增长飞轮》§5.1.1 |
| 视频 | 头部商品和新品普遍带视频，没有视频就少了一个展示位 | 定性观察，未统计占比 | 本站数据，2026-10-29 |
| A+ | 用与主副图不同的图，补充细节和对比 | 压蒜器头部 100 名覆盖率 87% | 《增长飞轮》§5.1.4；本站数据，2026-10-29 |
| 手机 | 缩成缩略图后仍能看懂，图上文字够大 | — | 《增长飞轮》§5.1.10 |
| AI 图 | 含写实 AI 人物先打标记；整张场景由 AI 生成要如实申报；不夸大尺寸、数量和功能 | — | 见「2026 年变化」 |
规则表里的数字是书中口径
主图尺寸、张数这些数字来自 2020 年出版的书，后台的图片要求会调整，上传时以后台的提示和报错为准。「每张图回答什么」不随尺寸要求变化。
怎么做
- 先收集买家的问题。 从差评、问答和竞品页面里，列出买家担心的事。我们抽看的压蒜器 1–2 星评论里反复出现：生锈、氧化、掉漆；用一两年后断裂、变形；蒜从侧面挤出来；孔没打穿、有毛刺；太难按压；难清洗。
- 看类目基线。 用
amazon_market_ebc看这个类目 A+ 和视频的覆盖率。覆盖率高，说明没有 A+ 的商品在详情页下半段会比同行少一块内容。 - 拆竞品的图。 取头部三到五个竞品，用图片文字识别提出每个商品 7 张图上的文字，放进一张表：每张图讲了什么卖点，谁讲了，谁没讲。对手都没讲的买家问题，就是你的机会。
- 给 7 张图分工（见下表）。
- 写给美工的需求单。 每张图一行：回答的问题、画面内容、图上英文（一两行）、数据依据、禁忌。写法见课后练习。
- 用手机检查。 缩略图一眼能不能认出是什么，图上的字在手机上够不够大。
- AI 先问清再用。 让 AI 出构图和场景方案，产品本体用实拍图抠进去；图里出现人脸，先看「2026 年变化」里的标记规则；保存原始照片、源文件和修改记录。
压蒜器的 7 张图可以这样分工（示例，按你的产品真实情况调整）：
| 序号 | 回答买家的哪个问题 | 画面做法 |
|---|---|---|
| 1（主图） | 这是什么 | 白底，产品整体，微微倾斜，看得出立体和材质 |
| 2 | 为什么选它 | 核心卖点一句话，加最关键的结构 |
| 3 | 会不会生锈、会不会坏 | 材质与做工细节：出孔特写、手柄受力结构，对应「生锈、断裂、毛刺」 |
| 4 | 好不好按 | 省力结构和握法，对应「难按压」 |
| 5 | 好不好洗 | 清洗方式：能否拆开、孔里怎么清、能否进洗碗机，对应「难清洗」 |
| 6 | 多大、怎么用 | 尺寸对比（用不带品牌标志的日常物品）加三四步使用方法 |
| 7 | 包里有什么、有没有保障 | 包装清单和售后承诺 |
在本平台上做
① 先看一份真实数据。 本站数据，2026-10-29 查询，美国站压蒜器类目头部 100 名，近 30 天，均为估算：
| 指标 | 数值 | 对设计意味着什么 |
|---|---|---|
| A+ 页面覆盖率 | 87% | 没有 A+ 的商品是少数，A+ 更像标配 |
| 平均评分 | 4.3 | 评分并不高，说明买家的不满意值得在图里正面回应 |
| 评分数不足 200 条的商品 | 33 个 | 评分数少的商品也能进头部，图要承担更多说服 |
| 价格最集中的区间 | $5–10，共 48 个 | 低价区间竞争密，主图和前几张副图要尽快讲清差别 |
头部一款商品的 1–2 星评论共 297 条，抽 20 条看，问题大致分成这几类：
| 差评里的话 | 对应要回答的问题 | 放在哪张图 |
|---|---|---|
| 生锈、氧化、掉漆、掉金属屑 | 材质是什么，怎么防锈 | 图 3 |
| 用几个月到一两年后断裂、变形 | 结构够不够结实 | 图 3 |
| 蒜从侧面挤出来，不从孔里出 | 蒜能不能干净地从孔里出来 | 图 3 |
| 孔没打穿、有毛刺、做工粗糙 | 出孔和做工细节 | 图 3 |
| 太难按压（关节炎用户） | 省不省力 | 图 4 |
| 难清洗 | 怎么洗 | 图 5 |
② 要用的页面和接口：
- 看类目的 A+ 与视频覆盖：A+ 与视频分布，MCP 工具
amazon_market_ebc，需要类目节点路径（压蒜器：1055398:284507:289754:289779:760382:678518011） - 提取竞品图上的文字：图片文字识别。这个能力以接口形式提供，目前没有单独的 MCP 工具名，请求方式见文档
- 读评论、筛差评：查评论，MCP 工具
amazon_review - AI Skill：Listing 图片规划、白底主图生成与检查、A+ 内容策划
- 博客：评论分析怎么做
③ 可以直接复制给 AI 的提问：
用 amazon_market_ebc 查美国站压蒜器类目（节点路径 1055398:284507:289754:289779:760382:678518011）的 A+ 页面和视频覆盖情况，告诉我覆盖率是多少、没有 A+ 的商品占多少。用 amazon_review 查这个竞品 ASIN（填你选的头部竞品）的 1 到 2 星评论，按主题归类（生锈、难按压、难清洗、断裂变形、做工），每类给出条数和一条代表性原文，再告诉我每类问题应该放在第几张副图里回答。④ 平台做不了的事：
- 不能替你做图。图片文字识别只提取文字，不判断图好不好。
- 只能看到 A+ 和视频的覆盖率，看不到竞品 A+ 的具体排版，要打开商品页自己看。
- 不能替你判断图是否符合后台要求。白底主图可以用 AI Skill 里的脚本检查背景、商品占比和尺寸，最终以后台上传结果为准。
常见误区与答疑
主图上能不能加促销文字、角标或边框？
不能。主图必须是纯白背景的真实商品图，不放文字、水印、边框和配件（《增长飞轮》§5.1.1，2020 年口径，以后台图片要求为准）。想强调的卖点放到副图里。
副图是不是越多越好？
不是。书中口径是 1 张主图加 6 张副图，共 7 张，足够把卖点讲完。与其凑满张数，不如让每张只回答一个问题，并把买家最担心的放在前面。
没有品牌备案，能不能做 A+？
书里的口径是做了品牌备案的卖家才能用（§5.1.4）。亚马逊现在的官方说明更宽一些：需要专业卖家账号，并且在已备案品牌上有品牌代表或经销商角色，或者目录里有通用商品；A+ 只能用在自己品牌的 ASIN 上。自己能不能用，以卖家后台是否开放为准，没开放时先把 7 张图做好。
用 AI 做的图要不要标记？
看图里有没有写实的 AI 人物。 含写实 AI 人物的图片或视频，上传前要在文件元数据里打标记（官方公告，见「2026 年变化」）。没有人物的 AI 图不在这条之内，但整张场景由 AI 生成时，上传页有申报选项，建议如实选择。
能不能拿竞品的图改一改再用？
不能。盗用别人的图属于侵权，被发现可能被删图、商品被屏蔽，严重时账号受限（§5.1.1）。2026-10-05 的视频号公开直播也提醒，用 AI 改图时，如果底图是抠来的竞品图，同样有侵权风险。可以学构图和卖点的排序，不能直接拿图。
2026 年变化
- 【官方】含写实 AI 人物的图片和视频要打标记。亚马逊官方公告「You must now tag AI-generated people in listings and A+ content」：上传前，用支持 IPTC 的元数据编辑器，把关键词 contains-synthetic-performer 写入文件的 dc:subject 字段（XMP 元数据里存放关键词的位置）；只适用于写实风格、完全由 AI 生成的人物，真人（即使用 AI 修改过）、影视游戏等作品里的角色、没有人物或非写实人物的图不需要；带标记的图，亚马逊会给买家加提示。公告没有写生效日期，具体时间以卖家后台通知为准。官方公告，2026-10-29 核对。
- 【官方】纽约州「合成表演者」广告披露规定（S.8420-A / A.8887-B）：州长 2025-12-11 签署，成为法律后第 180 天生效，按签署日算是 2026-06-09。经营商品或服务的人为商业目的制作广告，广告里有 AI 生成的合成表演者且明知这一点时，必须在广告中明显披露；首次违反民事罚款 1,000 美元，之后每次 5,000 美元；影视等表达性作品的广告、纯音频广告、仅用 AI 做翻译的情形除外。条文规范的对象是「广告」，商品详情页的图是否算广告，条文没有直接回答，请咨询法务。法案文本、州长新闻稿，2026-10-29 核对。
- 【官方】欧盟《人工智能法案》第 50 条的透明度义务自 2026-08-02 起适用：生成式 AI 系统的提供方要让输出带上机器可读的标记，使用方要向人披露深度伪造内容；仅起辅助作用的标准编辑不在标记义务内；2026-08-02 之前已投放市场的系统，标记义务宽限到 2026-12-02。官方页面没有专门提到电商商品图。欧盟 AI 办公室常见问题、执行时间，2026-10-29 核对。
- 【官方】A+ 的资格。书中做法 → 现行做法 → 依据：书中说做了品牌备案的卖家才能用 A+（§5.1.4）→ 官方页面写的是需要专业卖家账号，并且在已备案品牌上有品牌代表或经销商角色，或者目录里有通用商品，只能用在自己品牌的 ASIN 上 → A+ 内容官方页面，2026-10-29 核对。
- 【经验口径】怎么理解和操作：公众号 2026-07-14 的文章提到，A+ 页面和品牌故事的图片上传环节新增了「是否 AI 生成」「是否含写实 AI 人物」两个选项。整张图或主要场景由 AI 生成时，如实申报；只是抠图、补光、去瑕疵，不必因为用了带 AI 功能的软件就过度紧张；出现完全由 AI 生成的真人模特，建议一定标记。同时保存原始照片、源文件和修改记录。以卖家后台为准。
- 【经验口径】2026-09-04 的公开直播说：只有图里出现人脸才强制标记，只出现手可以不标；标记在图片属性里设置，讲者说前台没有看到提示，也没有验证过标记是否影响转化。这一点与官方公告的「会给买家加提示」不同，以官方为准，不要因为「前台看不到」就省掉标记。
- 【经验口径】设计和信任更值钱：2026-08-10、2026-08-17 的公开直播都说，AI 做图泛滥以后，图的数量和风格不再稀缺，设计美感和买家信任反而更值钱；角度和摆放要符合买家对使用方式的认知。以你自己的转化数据验证。
- 【经验口径】AI 图的做法：先用 AI 生成使用场景或排版方案，再把实拍的产品图抠进去，质感才真实；反复让 AI 改同一张图，清晰度会逐次下降；给 AI 的指令要说清改哪里，以及其他都不动（2026-09-04、2026-09-28 公开直播）。
- 【经验口径】图的顺序和步骤：先展示整体和品牌，再讲核心卖点，然后是细节、对比、实用场景，最后强调下单；前台使用步骤控制在三四步以内（2026-07-17 公开直播）。
小结
- 主图只管点击：白底、商品占满、立体清晰，不放文字；促销和卖点留给副图。
- 副图一图一问：先回答差评里最集中的问题，压蒜器是生锈、断裂、难按压、难清洗。
- A+ 已是压蒜器类目的标配（头部 100 名覆盖率 87%），用和主副图不同的图补充细节。
- 缩成手机缩略图检查一遍：看不清的图，等于没做。
- AI 图可以用，但含写实 AI 人物先打标记，不夸大功能，不拿竞品的图当底图。
课后练习
要交的东西：一份给美工的 7 张图需求单。 用你选定的产品（没有就继续用压蒜器），交给负责人检查。表头如下：
| 序号 | 这张图回答买家的哪个问题 | 画面内容 | 图上文字（英文，一两行） | 数据依据（哪条差评或哪个竞品） | 禁忌 |
|---|---|---|---|---|---|
| 1（主图） | 这是什么 | 白底，产品整体，微微倾斜 | 无 | 类目头部主图的共同点 | 不放文字、水印、边框 |
检查标准：
- 7 行齐全，每行的「问题」都能追溯到至少一条差评、问答或竞品图。
- 至少有一张图正面回应了差评里最集中的那个主题。
- 附一页竞品图文字对比表：用图片文字识别提取，标出对手都没讲的卖点。
- 图里出现人脸的，写明是不是 AI 生成，以及标记方式。
- 注明哪几张图要在手机上重点检查。
用到的工具：amazon_market_ebc、图片文字识别、amazon_review。需求单写完，可以让 Listing 图片规划 Skill 帮你复核一遍。
自测
出处与延伸阅读
- 《增长飞轮：亚马逊跨境电商运营精要》（老魏），§5.1.1 商品图片、§5.1.4 商品描述与 A+ 页面、§5.1.10 移动端的优化思考、§5.3
- 视频号公开直播，2026-07-17、2026-08-10、2026-08-17、2026-09-04、2026-09-28、2026-10-05
- 公众号文章《亚马逊AI图片要不要勾选？先别被“AI法罚款”吓到了》，2026-07-14
- 官方（2026-10-29 核对）：亚马逊卖家论坛公告：标记 AI 生成人物、纽约州 S.8420-A 法案文本、欧盟 AI 办公室：第 50 条常见问题、A+ 内容官方页面
- 本站博客：评论分析怎么做
- 本站接口文档：A+ 与视频分布、图片文字识别、查评论
- 本站 AI Skill：Listing 图片规划、白底主图生成与检查、A+ 内容策划