选品方法一：BSR 二阶选品法

开始前：建议先读核心心法，弄清 3·2·1 里这个方法的位置；选出的方向还要过刚需制胜和远离侵权两关。本课术语：BSR、Best Sellers、New Releases、类目节点。

一句话结论：BSR 二阶选品法分两步。第一阶用平台榜单找方向，第二阶进入细分类目的头部 100 名，选出 3 个值得深挖的标杆和对手；方向没定之前不算利润，对手没选出来之前不下结论。以美国站压蒜器为例，本站数据显示头部 100 名月销合计 80,844 件，前 10 名占 58%，盘子大而且集中，但近 3 个月仍有 10 个新品挤进头部，所以值得进入第二阶（销量为估算，本站数据，2026-10-29 查询）。

这一课解决什么问题

新手选品最常见的卡点有两个。一是没有方向：今天看一个、明天看一个，看完什么都没留下。二是只盯着热销榜第一名：看到的全是大卖，越看越觉得「好卷」。

BSR 二阶选品法回答的是两个问题：从哪里开始找，找到之后看什么。站内榜单上的商品已经被真实买家投过票，比凭感觉选靠谱；但看完榜单只是第一步，还要把一个细分类目的头部 100 名拆开，弄清楚谁是标杆、谁是对手、你要追到哪个名次。

学完这一课，你要交出一份「二阶选品候选清单」：5 个方向，每个方向 3 个标杆竞品，每一个都有本站数据和选它的理由。

本课心法

本课标题里的「BSR 二阶选品法」，就是《增长飞轮》§4.11.1 的「站内类目热卖二阶选品法」；老魏在 2018-12-21 的公众号文章里把它叫作「Best Sellers 二阶选品法」。BSR 是 Best Sellers Rank，平台按销量给商品排的名次。

书里的意思可以收成三句话：

• 只在平台已经热销的商品里找。 榜单上的商品被其他卖家的销售验证过，成功概率比凭感觉选高，试错成本也低（§4.11.1）。
• 分两阶，而且第二阶要一直做到底。 第一阶确定选品方向，第二阶锁定要学习的标杆和要面对的对手。只做第一阶就停，等于看了热闹没看门道。
• 第一阶不只看热销榜。 平台给了五个榜单，各有各的用处：

书里建议每周把五个榜单看一遍，重点看新品榜和飙升榜：商品上架时间短、评价少、竞争不太激烈、市场容量又够大，容易打造（§4.11.1）。2018 年的文章补了两点：热销榜几乎所有卖家都盯着，竞争最激烈，其余几个榜单被关注得少，切进去成功率更高；如果一个新面孔同时出现在多个榜单里，很可能是一款刚起来的平台级爆款。

第二阶：进入细分类目（商品页 BSR 下面那一行小类目）的前 100 名，分析主流款式、同行的销售方式、商品组合和价格，核心是选出竞争对手（§4.11.1）。《增长飞轮2》第 16 讲（2023）把这一步写得更细：竞品不要只选第 1 名，选 20 个左右，分散在第 1、5、10、20、50、100 名这些不同名次。第 1 名是「目标」，其余名次的销量是沿途的「路标」，知道每个名次要卖多少，才知道自己要追到哪里。《增长飞轮》§4.6 也有同样的算法：第 100 名每天卖几件，就是挤进头部 100 名的最低销量。

【补充资料】本站的做法：把「翻榜单」换成「取数据」。同一份头部 100 名，本站可以一次取出销量、价格、评分数、上架时间和卖家，把「目标和路标」变成具体数字，见下文。

判断规则

书里只给了方向性的判断（竞争不太激烈、市场容量足够大），没有数字。下表是 2026 年的校准版：数字来自本站「类目机会榜」的筛选线和 2026 年的视频号公开直播，右边一列是压蒜器的读数。它们用来排除明显不合适的方向，不是打分表。

两点读法：

• 选品不是每一项都满分才做。2026-09-04 视频号公开直播的说法是：利润率、市场、侵权三项是底线，任何一项过不了就放弃；其余项目有六七成把握、自己有优势，就可以做。这一步还不算利润，算账放在工具课。
• 压蒜器第 1 名约 447 单，远超 50–150 单的可控区间，说明这是个大盘子，不适合拿第 1 名当目标；日销落在 50–150 单的名次是第 5 到第 10 名。现实的目标是第 20 名上下（日销约 29 件）：2026-09-13 的视频号公开直播说，做到日销 20–30 单才有一点利润。这是本站的读法，不是直播原话。

怎么做

1. 扫榜单，只收集不算账。 每周把五个榜单（或本站对应页面）看一遍，把符合你资金、偏好和资源的商品记下来：ASIN 和它的细分类目。这一步不算利润、不做市场分析，目的只是攒候选；第二天再逐个筛（视频号公开直播 2026-10-05）。
2. 把候选归并成方向。 同一个细分类目里出现 2 次以上的，就是一个方向。用 amazon_product_node 查它的节点路径，记下类目下的商品数。
3. 取头部 100 名的汇总。 用 amazon_market_research 看月销合计、品牌数、卖家数、前 3 占比和近 3、6、12 个月的新品个数。
4. 画名次与销量的对照。 用 amazon_product_research 限定节点路径，按月销排序，记下第 1、5、10、20、50、100 名的月销，除以 30 得日销。目标放在你够得着的名次，不是第 1 名。
5. 看价格和口碑的分布。 amazon_market_price 看钱花在哪个价位，amazon_market_ratings 看评分数不到 200 条的头部商品有几个。
6. 选 3 个标杆或对手，写理由。 一个高价或单款的标杆，一个头部的多变体款，一个近期进入的新品；新品要先核对评分数是否合理。
7. 过两道关再留下。 回到刚需制胜和远离侵权检查一遍，写下留下或放弃的原因。

在本平台上做

五个榜单在本站对应什么

限定细分类目用 nodeIdPath，节点路径用 amazon_product_node 查；细分类目头部 100 名的汇总用 amazon_market_research 看。接口返回的月销是父体口径：同一父体下的变体共用一个数字，见父子体。

示例：美国站压蒜器（Garlic Presses）

以下均为本站数据，2026-10-29 查询，近 30 天；销量、销售额是估算值。类目：Home & Kitchen › Kitchen & Dining › Kitchen Utensils & Gadgets › Seasoning & Spice Tools › Garlic Tools › Garlic Presses，节点路径 1055398:284507:289754:289779:760382:678518011，类目内约 1,126 个商品。

头部 100 名概况（amazon_market_research）

• 月销合计 80,844 件，平均每个 808 件；平均价格 $16.53，平均评分 4.3，平均评分数 2,611。
• 73 个品牌、70 个卖家；中国卖家占 62%，亚马逊自营占 10%，FBA 占 73%，A+ 页面覆盖率 87%。
• 集中度：前 3 名商品占 33%，前 3 品牌占 44%，前 3 卖家占 40%；前 10 名商品占 58%。
• 新品：近 3 个月上架并进入头部的有 10 个（平均月销 271 件），近 6 个月 20 个，近 12 个月 29 个。
• 价格分布（amazon_market_price）：$0–5 有 7 个，$5–10 有 48 个，$10–15 有 14 个，$15–20 有 10 个，$20–25 有 8 个，$25 以上 13 个。
• 评分数分布（amazon_market_ratings）：33 个头部商品评分数不到 200 条，51 个超过 500 条。

名次与销量对照（amazon_product_research，限定节点路径，按月销降序，不含变体 ASIN）

读数：名次之间是一个平滑的梯度，没有「第 1 名一家独大、后面断崖」；第 1 名是 Zulay 主款，17 个颜色和款式合并计算，所以数字偏大。

第二阶：选 3 个标杆或对手

• 标杆一：OXO Good Grips（B00HEZ888K），高价、单一款式。 $20，月销约 7,318 件，评分 4.7、37,376 条评分，2013-12 上架，只有一个款式。选它，是为了看一个款式、一个价位靠口碑能撑多大的量，以及买家愿意为耐用顺手多付多少钱。不学的部分：品牌和外观设计，那是别人的商标和设计。
• 标杆二：Zulay Kitchen 主款，头部、多变体。 父体月销约 13,399 件（17 个颜色和款式合并），评分 4.5、28,854 条评分，2019-06 上架，#1 Best Seller；同一卖家有 5 个 ASIN 进了头部，合计占销量的 23.2%，均价 $12.19。选它，是为了看头部怎么铺变体、怎么定价。提醒：2026-08-17 的视频号公开直播说，新手先把一个变体打到足够高，其余变体是「绿叶」，不要一上来就铺满。
• 对手三：CUNSENR（B0GTPXMQH2），低价切入的新品。 2026-05-26 上架，$6.99，月销约 1,242 件，锌合金材质，已进细分类目前 20 名。月度走势（父体口径）：上架当月 56 件（$9.99）；6 月中旬降到 $6.99，当月 1,555 件；之后每月 559 到 1,521 件，当前标价 $6.59。选它，是为了看低价怎么起量。提醒：这个卖家在同一类目还有 2023-06 上架的 $6.99 老款，它也进了头部，所以别把它当成新手可以原样复制的冷启动。

新品要核对评分数

按 availableMonth=6 取近 6 个月上架的商品，共 310 个。取月销靠前的六个，用「累计销量 ÷ 130」估一下评分数应有多少（按当前月销匀速算，这是上限，CUNSENR 用的是实际月度走势）：

前两个的实际评分数是估算的二十多倍和四十多倍，评分很可能来自同一家族里的老链接；其余四个只高出 3 到 8 倍，在新品上常见。核对办法：看商品页的变体列表和最早的评论日期。结论：新品榜和 availableMonth 筛出来的「新品」不一定是从零起步，选它做标杆之前先看清楚。

读数结论：压蒜器盘子大（头部平均月销 808 件）、品牌不算垄断（前 3 品牌 44%）、新品窗口开着（近 6 个月 20 个），值得进入下一步；目标放在第 20 名上下（日销约 29 件），不要追第 1 名。

工具和链接

• 网页：潜力新品榜、分类目热销榜、厨房细分类目榜、类目机会榜。
• 接口文档：查类目（amazon_product_node）、选产品（amazon_product_research）、选市场列表（amazon_market_research）、价格分布（amazon_market_price）、评分数分布（amazon_market_ratings）。
• AI Skill：选产品 Skill、细分市场发现 Skill。
• 还没接入 MCP：先看 MCP 接入，接好后直接对话即可。

一段可以直接复制的 MCP 提问：

我想分析美国站 Garlic Presses（压蒜器）这个细分类目，请按下面五步做，每步先说明调用了哪个工具、用了什么参数：
1. 用 amazon_product_node 查它的类目节点路径和商品数。
2. 用 amazon_market_research 取这个节点头部 100 名的汇总：月销合计、品牌数、卖家数、前 3 名商品和前 3 品牌的占比、近 3、6、12 个月的新品个数。
3. 用 amazon_product_research 限定这个节点，variation 设为 Y（不含变体 ASIN），按月销从高到低取前 100 个商品，告诉我第 1、5、10、20、50、100 名的月销和日销（月销除以 30）。
4. 从近 6 个月上架的商品里挑月销最高的 5 个，核对它们的评分数和上架时间是否匹配，指出哪些可能继承了老链接的评分。
5. 用 amazon_market_price 和 amazon_market_ratings 看价格分布和评分数分布。
所有销量都是估算，请标注查询日期；查不到的数据直接说查不到，不要编造。

下面是潜力新品榜最新一期的前 10 名，榜单页每月更新，可以直接看你关注的一级类目里有没有新品冲上来：

平台做不了的：心愿单榜和礼品榜没有对应数据；飙升榜只有月度增长率，没有平台榜单的 1 天口径；销量都是估算，能排名次、判断量级，不能当订单数。更多关于估算边界的说明见亚马逊销量数据能拿到什么、拿不到什么。

常见问题与答疑

总在热销榜里看来看去都是那几个，怎么办？

别只扫热销榜。把新品榜、飙升榜和优秀店铺放进来来回跳，方向就不会断。2026-10-05 视频号公开直播的做法是：扫榜时只收集感兴趣的，不看数据好坏，不算利润，不做市场分析；第二天再逐个筛，先过毛利润这一关，再去找供应商谈价。书里的频率是每周把五个榜单看一遍（§4.11.1）。

选品是不是每一项都要满足才能做？

不是。2026-09-04 视频号公开直播的说法：利润率、市场、侵权三项是底线，任何一项过不了就放弃；垄断度、CPC 不是一票否决。选品能达到六七成把握、自己有优势进去，就可以做；要求样样满分，几乎选不出产品。本课规则表是排除线，不是打分表。

新品榜里的「新品」，为什么评分数那么高？

可能继承了老链接。2026-09-13 和 2026-10-01 的视频号公开直播都提到：老产品新上或合并变体后，上架时间被更新，会被重新识别成新品，出现在新品榜里。本站数据里，CUNSENR 和 Pexio PretiHom 的评分数是「累计销量 ÷ 130」估算值的二十倍以上。判断办法：评分数高出估算一个数量级以上，就去商品页核对变体列表和最早的评论日期。

竞品到底选 3 个还是 20 个？

两个数字用途不同。3 个是深挖的标杆，要拆到价格、变体、详情页和差评；20 个左右是画「目标和路标」的样本，只需要销量、价格、评分数和上架时间（《增长飞轮2》第 16 讲）。《增长飞轮》§4.8 给新手的下限是 5 到 10 个。本课练习先做 3 个标杆加名次对照，工具课再把样本扩到 20 个。

2026 年变化

• 【经验口径】书中做法：每周把五个榜单看一遍 → 现行做法：把「扫热销榜」和「看优秀店铺」交替做，扫的时候只收集候选、不算利润、不做市场分析，次日再逐个过毛利润关、找供应商询价 → 依据：来自 2026-10-05 公开直播，以卖家后台为准。
• 【经验口径】书中做法：只有方向性判断（竞争不太激烈、市场容量足够大） → 现行做法：有了数字，细分类目 Best Seller 日销约 50–150 单最好控制、至少 30 单；选品的三个底线是利润率、市场和侵权，任一项过不了就放弃 → 依据：来自 2026-08-03、2026-09-04 公开直播，以卖家后台为准。
• 【经验口径】体积：有人选了 Best Seller 日销 240 单、采购价便宜的大件，主播的提醒是动销不够时仓储费会很高，旺季尤其明显；按单件算，月仓储费超过 $0.1 就偏高；没有精力做大件可以直接放过，先从小件做。压蒜器头部 100 名平均重量约 279 克，是小件，这一项不是主要风险。来自 2026-08-03 公开直播，以卖家后台为准。
• 【经验口径】新品榜里会出现老产品：据主播观察，新上变体或合并变体后，老链接会被重新识别为新品，所以按上架月数筛出来的「新品」要核对评分数。来自 2026-09-13、2026-10-01 公开直播，以卖家后台为准。
• 【经验口径】多变体：新手先把一个变体打到足够高，其余变体是配角，不要一上来就铺。来自 2026-08-17 公开直播，以卖家后台为准。

小结

• 二阶的顺序是先定方向、再选对手：第一阶看五个榜单，每周一遍，重点是新品榜和飙升榜；第二阶进细分类目头部 100 名。
• 本站数据把榜单变成数字：压蒜器第 100 名日销约 3 件，第 20 名约 29 件，第 10 名约 54 件，第 1 名约 447 件。
• 压蒜器的读数是盘子大且集中（前 10 名占 58%），但近 6 个月仍有 20 个新品进入头部，目标放在第 20 名上下。
• 标杆选三种：高价单款、头部多变体、近期进入的新品；新品要核对评分数，别把继承来的评分当成冷启动。
• 扫榜阶段不算利润，算账留到工具课。

课后练习

交付物：一份「二阶选品候选清单」，5 个方向，每个方向 3 个标杆竞品。

用什么做：本站榜单、amazon_market_research、amazon_product_research；表格可以直接用下面的模板，一个标杆一行，「结论」列写标杆、对手或放弃；成本和利润相关的列（FBA 费用、采购成本、头程、单件毛利）这一步先留空。

每个方向写清楚：细分类目名称和节点路径；这个方向是从哪个榜单看到的；头部 100 名的月销合计、前 10 名占比、近 3 个月新品个数；第 1、10、20、100 名的日销；3 个标杆的 ASIN、价格、月销、评分数、上架日和选它的理由；最后一句结论：进入下一步，还是放弃，为什么。

交给负责人检查的口径：

• 每个数字写明「本站数据」和查询日期，并标注销量是估算。
• 5 个方向里至少有 1 个被放弃，并写明被哪一条规则挡掉。
• 每个方向的 3 个标杆不能是同一价位、同一类型；至少有 1 个是近期进入的新品，且核对过评分数。
• 没有出现任何利润数字，这一步不算账。
• 每个标杆都写了「学什么」和「不学什么」。

自测

出处与延伸阅读

• 《增长飞轮：亚马逊跨境电商运营精要》（老魏），§4.11.1、§4.6、§4.8
• 《增长飞轮2：跨境电商亚马逊爆款打造50讲》（老魏），第 16 讲
• 老魏公众号文章《Best Sellers二阶选品法，让你选品无忧抓爆款！》，2018-12-21
• 视频号公开直播，2026-08-03、2026-08-17、2026-09-04、2026-09-13、2026-10-01、2026-10-05
• 本站：亚马逊类目分析：四个分布决定这个类目还进不进得去、亚马逊新品怎么定价：先读懂类目的价格带分布、批量选品：用三个接口筛出候选 ASIN 清单、选产品接口文档