书里哪些规则 2026 年要更新

本页每季度复核一次，最后核实日期见页首。

《增长飞轮：亚马逊跨境电商运营精要》出版于 2020 年，《增长飞轮2：跨境电商亚马逊爆款打造50讲》出版于 2023 年。选品的 3·2·1 心法和爆款打造的逻辑不受影响（见核心心法），但费用、项目、评论和账号这类平台规则一直在变。这一页只做一件事：按课程的五段闭环，把书里已经过时、或需要补充的做法逐条对一遍。

怎么读这一页

每条按「书中做法 → 现行做法 → 依据 → 对新手」来写。开头的标签说明依据有多可靠：

两点说明：费用数字只写官方页面上能看到的，页面没有给金额的就不写金额；每条里的日期是本站核对或直播发生的日期，不是规则的生效日期。

2026 年变化清单

发现与验证

• 【经验口径】选品多了三个数字门槛。
  书中做法：《增长飞轮》§4.2、§4.11 讲的是判断思路和方法，没有给具体数字。
  现行做法：2026-08-03 的公开直播给了三个参考点——市场量日销约 50 到 150 单、不含广告和仓储费的毛利率超过 30%、逐项查侵权（问供应商，查知识产权和专利网站，让 AI 帮忙检索，再看市场是否成熟）。
  依据：2026-08-03 公开直播，其他场次的数字有出入，以卖家后台为准。
  对新手：当作起点假设，用本站数据在自己的类目里验证，不要当成平台规则；详见核心心法。
• 【经验口径】盈亏平衡点要低于市场最低价。
  书中做法：《增长飞轮2》第 4 讲讲的是怎样把自己的盈亏平衡点压得比同行低，起步价就设在这附近。
  现行做法：2026-08-24 的公开直播把它变成选品时的检查——自己的盈亏平衡点要低于这个市场 Best Seller 前 100 名里的最低售价；2026-09-13 的直播说这个盈亏平衡点只算采购、头程、佣金和 FBA 配送费四项。
  依据：2026-08-24、09-13 公开直播，以卖家后台为准。
  对新手：先算账，再谈运营；见田忌赛马一课。

上架与发布

• 【经验口径】标题格式在 2026 年反复变动。
  书中做法：《增长飞轮》§5.1.2 写的是标题不超过 200 个字符（部分类目 80 个字符），实践中 160 到 170 个字符即可。
  现行做法：2026-07-17 的直播提到，新标题改版为「75 个字符的标题加 125 个字符的商品亮点」，要求 7 月 27 日前修改（2026-07-27 的直播里说这天是最后一天）；做法是把原标题一分为二，关键词不变，流量基本没受影响（2026-07-17、07-24 直播）。2026-09-28 的直播又说，后台里亮点栏消失、只剩一个标题，可以改回原来的写法，前台显示正常就不必急着改。
  依据：2026-07-17、07-24、07-27、09-28 公开直播，以卖家后台为准。
  对新手：不要背字符数，上架当天按后台标题栏的提示写，核心词放在前面；写法见关键词与 Listing一课。
• 【官方】AI 生成的真人图片，要在文件里打标签。
  书中做法：两本书都没有涉及 AI 生成图片。
  现行做法：亚马逊在卖家论坛发布公告，含有「写实的 AI 生成真人」的图片或视频，在加入 Listing 和 A+ 之前，要在文件元数据（XMP 的 dc:subject 字段）里写入关键词 contains-synthetic-performer。只有真人（即使用 AI 修过）、影视游戏等作品里的角色、没有人物或不是写实人物的素材，不用打。亚马逊工作人员在另一个讨论帖里补充：A+ 页面也可以在上传素材时勾选「AI-generated people」；只露出一部分的写实 AI 真人，同样要打。
  依据：官方公告、工作人员的回复。
  对新手：先问清图里的人是不是真人拍的，用 AI 生成了模特就要打标签；见主图、副图与 A+ 入门一课。
• 【经验口径】勾选 AI 选项时的做法。
  接上条：公众号 2026-07-15 的文章提到，A+ 页面和品牌故事上传图片时多了两个选项（图片是否 AI 生成、是否含写实 AI 人物）；作者的建议是，整张图或主要场景由 AI 生成就如实勾选，只是抠图、补光、清理瑕疵这类辅助修图不必过度紧张，同时保存好原始产品照片、设计源文件和修改记录。2026-09-04 的直播说，强制要标的是人物图片、出现人脸就要标，但认为只露出手可以不标；官方工作人员的回复口径更严（部分可见的写实 AI 真人也要标），拿不准就按官方的来。
  依据：公众号文章 2026-07-15、公开直播 2026-09-04，以卖家后台为准。
  对新手：图片会不会误导买家（尺寸、数量、功能），比勾选框更重要。
• 【官方】Vine 成了官方的获评工具，条件和费用写在页面上。
  书中做法：《增长飞轮》§3.5 把早期评论者计划（评论少于 5 个的商品可申请，费用 60 美元）列为新品获评方式，§5.1.8 另讲了已做品牌备案的卖家可用的 Vine。
  现行做法：官方 Vine 页面写明，要有专业卖家账户和 FBA 库存，商品评论数少于 30 条；品牌商品需要品牌已备案，也可以是没有品牌的通用商品；每个父体最多提供 30 件，按父体收费——2 件以内 0 美元、3 到 10 件 75 美元、11 到 30 件 200 美元，拿到首条评价后才收费，90 天内没有评价则不收费。本页核对的官方页面（定价页、Vine 页、新卖家激励页）里，官方获评工具只列了 Vine。
  依据：官方 Vine 页面。
  对新手：Vine 要用 FBA 库存，页面建议在计划上线日期前至少三周报名，并让库存到仓；先把品牌备案和首批发货的时间排好。

获客与转化

• 【官方】新卖家有一笔广告额度。
  书中做法：《增长飞轮2》第 4 讲建议新品起步只开一个自动广告，日预算 30 到 50 美元，另设 1,500 到 2,000 美元的总预算，钱全部自己出。
  现行做法：官方新卖家激励页写明，上架后 90 天内为符合条件的商品创建 Sponsored Products 广告活动，并在活动启动后 30 天内花费：花 50 美元得 50 美元额度，花 200 美元得 200 美元，花 1,000 美元得 1,000 美元；额度在完成条件后约两周内出现在广告后台（Campaign Manager）。
  依据：官方新卖家激励页。
  对新手：这是抵扣广告花费的额度，不是现金，档位怎么叠加以后台的活动页为准；见新品启动：第一个广告与起步定价一课。
• 【经验口径】别为了拿满广告额度改变打造节奏。
  接上条：公众号 2026-07-24 的文章讲了几位新卖家为了凑 1,000 美元的档位，把日预算从 30 美元提到 50 美元，遇到差评或库存吃紧时还舍不得缩预算。文章的判断是，额度只是锦上添花，转化正常、库存充足、广告数据能支撑放量时才顺便拿；文中的理解是，没到最高档就按已达到的上一档算。
  依据：公众号文章 2026-07-24，以卖家后台为准。
  对新手：预算按产品的转化和库存来定，不按额度来定。
• 【官方】用好处换评论违规，美国联邦规则也禁止。
  书中做法：《增长飞轮》§5.1.8、§8.9、§8.10、§9.1 把「适当增评」「请买家把差评改成好评」「找服务商协助踩差评」都当作应对差评、做评价的手段，同时提醒大批量刷评不可取。
  现行做法：亚马逊的帮助页明确不允许以现金、免费或折扣商品、礼品卡、下次购物折扣、抽奖资格或退款承诺换评论，也不允许把未来的好处和写不写评论、怎么写挂钩；操纵评论可能被暂停账号权限、删除评论、下架相关商品，付款也可能被扣留。美国联邦贸易委员会的《消费者评论与证言规则》自 2024-10-21 起生效，FTC 的问答明确：就算评论者披露了得到好处，付费换五星评论也违规。
  依据：亚马逊促销内容页、亚马逊评论反操纵政策页、FTC 问答。
  对新手：书里的增评、改评做法不要用；合规的路径是产品和服务本身，加上官方的 Vine（见上文）。
• 【经验口径】报秒杀、会员日、黑五的价格门槛比书里写的更严。
  书中做法：《增长飞轮》§3.5 写秒杀的基本资格里有「价格是最近 30 天最低价的 8.5 折或更低」，每次费用 150 美元，优惠券每次使用另收 0.6 美元。
  现行做法：2026-08-03、10-01、10-08、10-15 的公开直播提到：折后价要低于近 30 天（有场次说 30 天或 90 天）的历史最低价，并有最低折扣要求（会员日约 20%、黑五 15% 起，不同场次说法不一）；优惠券的折后价会计入历史最低价，优惠券和活动叠加会把最低价越压越低；2026-10-08 的直播还说参考价的限制又收紧了，后台里「您的价格、优惠价格、市场价格」三个价格的设置技巧已经失效。
  依据：2026-08-03、10-01、10-08、10-15 公开直播；具体门槛和费用以报名页显示为准，书里的费用数字是 2020 年的。
  对新手：报活动前先查自己的 30 天最低价，别为了凑价格门槛把平时的价格做乱。

运营与风控

• 【官方】FBA 轻小计划已关闭，低价商品直接适用低价 FBA 费率。
  书中做法：《增长飞轮》§11.4 讲解了怎样用轻小商品计划降低低价商品的 FBA 费用，条件是尺寸不超过 16×9×4 英寸、重量不超过 10 盎司、价格不超过 7 美元。
  现行做法：亚马逊在卖家论坛的官方公告说，美国站轻小计划自 2023-08-29 起关闭，改为对标价低于 10 美元的商品直接适用较低的 FBA 费率，自动适用、不用报名，公告称新费率平均比原费率每件低 0.77 美元；官方 FBA 页面现在写的是，配送费按商品的价格、重量和尺寸计算。
  依据：官方公告、官方 FBA 页面。
  对新手：算低价商品的利润时，不要再走「先报名轻小计划」这条路；10 美元的门槛和费率是 2023 年公告的口径，以卖家后台的费用预览和官方收益计算器为准。
• 【官方】长期仓储费改成了按月收的超龄库存费。
  书中做法：《增长飞轮》§11.1.1 写在仓时间过长的商品，亚马逊在每年 2 月 15 日和 8 月 15 日收长期仓储费。
  现行做法：官方 FBA 页面把它列为「超龄库存」费用，对在仓超过 181 天的商品按月收取。
  依据：官方 FBA 页面。
  对新手：库存放过半年就开始每月计费，首批货别发多，按日销来定；见FBA 发货与首批备货一课。
• 【官方】FBA 费用里多了低库存水平费和仓储利用率附加费。
  书中做法：《增长飞轮》§11.1.3 把 FBA 费用写成执行费、月仓储费和入库清点放置服务费，§11.3 另讲了 IPI 分值低时的超额库容费。
  现行做法：官方新卖家激励页列出了低库存水平费和仓储利用率附加费，并给新卖家第一年的豁免；官方 FBA 页面则把入库配置服务（把库存分到离买家更近的多个仓）列为单独的收费项，没有给金额。
  依据：官方新卖家激励页、官方 FBA 页面。
  对新手：成本表里要给这几项留位置，金额以卖家后台的费用页为准。
• 【经验口径】补货别压到 28 天以下。
  书中做法：《增长飞轮》§11.3 建议小批量、多批次地发货和补货，避免动销率低、IPI 分值下降。
  现行做法：2026-08-03 的公开直播提醒，库存可售天数低于 28 天会产生低库存水平费；2026-09-04 的直播也说，被判定为低库存时配送费会额外增加。
  依据：2026-08-03、09-04 公开直播；官方新卖家激励页确认这项费用存在，但没有写天数，以卖家后台为准。
  对新手：小批量不等于越少越好，首批货要按目标日销留够天数。
• 【官方】登录要换成 passkey。
  书中做法：《增长飞轮》§3.1 讲的是用用户名和密码登录，并建议用固定的电脑和网络登录独立的账号。
  现行做法：亚马逊在卖家论坛公告，自 2026 年 7 月起向所有卖家账户开放 passkey（用指纹、面部识别、二维码扫描或设备 PIN 登录），强烈建议尽快设置，并将在 2026 年晚些时候对部分账户强制，公告没说是哪些账户；设置路径是登录后进入「登录与设置」页创建。
  依据：官方公告。
  对新手：有设置入口就尽早设置，别等被强制那天才处理；多人共用店铺时怎么放，见下一条和开店与账号安全一课。
• 【经验口径】passkey 的放法，以及没被强制时怎么办。
  接上条：公众号 2026-07-15 的文章提到：一台电脑只登录一个账号的，直接按后台提示创建；用指纹浏览器让多人操作同一个店铺的，要把 passkey 托管在对应店铺的浏览器环境里，一个店铺对应一个 passkey，不要把不同店铺的绑在一起；账户里还看不到设置入口、没有强制提示的，先正常使用，不用连夜处理。
  依据：公众号文章 2026-07-15，以卖家后台为准。
  对新手：把 passkey 放在哪里、谁能用，和店铺账号的权限一起记进账号台账。
• 【官方】年收入到一定规模，名称和地址会展示给买家。
  书中做法：两本书都没有涉及美国的 INFORM 消费者法案。
  现行做法：FTC 的说明页写明，该法案自 2023-06-27 起施行。在同一个平台上，过去 24 个月内任意连续 12 个月里有 200 次以上新品或未使用商品的销售、且总收入不低于 5,000 美元，就属于「高销量第三方卖家」，平台要收集并核验你的银行账户、税号和联系方式；年总收入不低于 20,000 美元时，你的姓名、实际地址和联系方式还要向买家披露。FTC 页面写的罚款金额是每次违规 53,088 美元（2025 年 1 月修订）。
  依据：FTC 卖家说明页、FTC 企业说明页。
  对新手：刚起步远没到门槛，但开店时填的主体信息和地址要真实、一致，年收入到 2 万美元时它们会被展示；见开店与账号安全一课。

衡量与决策

• 【官方】新卖家有一整套激励，书里没有。
  书中做法：两本书都没有提到新卖家激励。
  现行做法：官方新卖家激励页列出的主要项目有：品牌备案后第一年的品牌销售返还（首个 5 万美元品牌销售额返 10%，之后 95 万美元返 5%，要在首个符合条件的商品上架后 6 个月内完成品牌备案，一年后失效）；Vine 200 美元抵扣（品牌备案后 90 天内报名）；400 美元入库配置费抵扣；新卖家 FBA 的物流抵扣和免费仓储；低库存水平费和仓储利用率附加费一年豁免；50 美元优惠券抵扣，以及上面说的广告额度。多数项目要求上架后 90 天内使用，细则以页面和附带条款为准。
  依据：官方新卖家激励页。
  对新手：这些是实打实的成本抵扣，注册、品牌备案和首批发货的时间表要围着它们排；见开店与账号安全一课。
• 【经验口径】佣金返还的实际算法，以及它不该算进利润。
  接上条：2026-08-10、09-04、10-05 的公开直播解释了品牌销售返还的机制——按上个月销售额的一定比例（累计前 5 万美元是 10%，之后是 5%）折成下个月的佣金抵扣额度，均摊到每一单的佣金里，用完为止。要求是新店铺、品牌第一次被备案；不需要申请，在后台搜「新卖家入门大礼包」可以看资格（2026-08-24）。2026-08-14 的直播举过一个例子：品牌备案后一年内只用掉三千多美元，额度就过期了。2026-09-04 的直播提醒，不要把这笔返还算进 30% 的毛利率里，它只有一年，还要看上个月的销量。
  依据：公开直播，以卖家后台为准。
  对新手：算利润先按没有返还来算，返还当作额外收入。
• 【官方】月费和推荐费的口径没变，但个人计划也能用 FBA 了。
  书中做法：《增长飞轮》§2.7 写美国站专业卖家月费 39.99 美元，推荐费按售价加运费的 8% 到 15% 收取、一般类目最低 0.30 美元；§2.1.1 写个人级别账号不能用 FBA。
  现行做法：官方定价页上专业计划仍是每月 39.99 美元；推荐费按总售价（含运费和礼品包装费）的百分比或最低金额，取较大的一个，Home and Kitchen 是 15%、最低 0.30 美元，但费率范围已不止 8% 到 15%，例如服饰售价超过 20 美元时是 17%。官方 FBA 页面写明个人和专业两种计划都能用 FBA，每月卖 40 件以上时专业计划搭配 FBA 可能更划算。
  依据：官方定价页、官方 FBA 页面。
  对新手：核心算法仍可用，费率要按你的类目查最新表；想拿新卖家激励，官方 FBA 页面写的是面向新的专业卖家，就选专业计划。
• 【经验口径】旺季 FBA 配送费会上调。
  书中做法：《增长飞轮》§11.1.3 的 FBA 费用公式里没有季节性调整。
  现行做法：2026-10-22 的公开直播提到，10 月 15 日之后进入旺季，FBA 配送费上调了大约 0.3 到 0.5 美元；亚马逊 2023 年的官方公告也写过，当年旺季配送费适用的时段是 10 月 15 日到次年 1 月 14 日。
  依据：2026-10-22 公开直播，以卖家后台为准。
  对新手：10 月中旬以后的利润要按旺季配送费重算，别用淡季的数字。

遇到不一致时怎么办

书里的做法、直播里的说法和你的卖家后台不一致时，按这个顺序处理：

1. 先看卖家后台当时的提示和字段，它是最终依据。
2. 再看官方公开页面。本页每条【官方】都附了链接；页面上没有写的数字，不要凭记忆补。
3. 最后参考【经验口径】，先小范围试一试，再决定要不要全面照做。

2026 年变得最频繁的，是标题格式、促销门槛、账号登录和图片标签这类后台功能和规则。想知道课程里某个数字是哪天核对的，看每节课页首的「规则核实于」日期。