«¿Por qué este competidor vende más que yo?» es agotador de responder a mano, porque la respuesta está en tres sitios: su rendimiento de producto, los términos con los que consigue impresiones y de dónde vienen esas impresiones.
El guion siguiente junta los tres en una conversación. Da por hecho que el Skill o el MCP están conectados: ver Consultar datos de Amazon en Claude Code sin escribir código.
Tres endpoints
| Paso | Endpoint | Qué responde |
|---|---|---|
| Encontrar rivales | Product Competitors | Qué listings compiten con este ASIN |
| Búsqueda inversa | Reverse Keyword Lookup | Con qué términos consiguen impresiones realmente |
| Leer la estructura | Traffic Sources | Si las impresiones vienen de búsqueda, productos relacionados o anuncios |
El guion
Dale también tu ASIN, no solo los de la competencia, para que calcule la diferencia: el único paso con valor accionable real.
Guion de análisis de competencia
Cambia el ASIN de ejemplo por tu producto y sus principales rivales.
Analiza el panorama competitivo en Amazon España. Mi producto es B08CK5Z5Q1. Paso 1: Encuentra los listings que compiten directamente con mi ASIN. Toma los 10 primeros y lista ASIN, título, precio, valoración y número de reseñas. Antes de ejecutar, dime el endpoint y las llamadas previstas. Paso 2: De esos 10, elige los 3 con más reseñas, añade mi propio ASIN (4 en total) y haz búsqueda inversa de sus términos de tráfico. Toma los 20 primeros términos por ASIN. Paso 3: Calcula la diferencia. Lista los términos donde al menos 2 de los 3 competidores consiguen impresiones y mi ASIN no, ordenados por la magnitud de impresiones de los competidores. Paso 4: Para los 5 primeros términos de esa lista de huecos, consulta su estructura de fuentes de tráfico. Salida: 1. Tabla comparativa de competidores (precio, valoración, reseñas). 2. Mi lista de huecos, con la magnitud de impresiones del competidor y por qué puedo no estar consiguiéndolas. 3. Una conclusión breve: ¿estos huecos parecen más un problema de relevancia del listing o de publicidad? Restricciones: - Solo consultas de lectura. - Marca qué cifras son estimaciones. - Si faltan parámetros como marketplace o mes, pregúntame. No lo adivines. - No deduzcas el volumen de búsqueda a partir de cómo suena un término. Usa solo las métricas que devolvió la API.
La lista de huecos es la conclusión
La tabla comparativa aporta poco: precio y valoración los ves tú mismo. Lo accionable es el paso 3: los términos con los que tus competidores consiguen impresiones y tú no.
Después, la estructura de tráfico del paso 4 decide qué hacer con cada uno:
- Las impresiones vienen sobre todo de posiciones de búsqueda y el listing del competidor contiene el término mientras el tuyo no → arregla primero la relevancia del listing.
- Las impresiones vienen sobre todo de posiciones publicitarias → es una diferencia de inversión; editar el listing no la cierra.
- Las impresiones vienen sobre todo de tráfico de productos relacionados → el competidor está enganchado a los espacios de relacionados de otros listings, lo que tiene poco que ver con el término.
Cada caso pide una acción distinta. Leídos juntos se reducen a «invierte más en anuncios», que no informa de nada.
Si las impresiones vienen sobre todo del tráfico de productos relacionados
El tercer caso merece una pregunta más: en qué listings está enganchado el competidor y si esos espacios se ganaron o se compraron.
El endpoint de Related Product Traffic Statistics devuelve tres recuentos para un ASIN —relations (todos los espacios relacionados), freeRelations (espacios gratuitos) y paidRelations (espacios de pago)— además de items desglosado por tipo de relación. En el ejemplo de la documentación, freeRelations es 14 y paidRelations es 28: el producto aparece en espacios de pago el doble de veces que en los gratuitos, así que su tráfico de relacionados es sobre todo comprado.
Ese cociente decide si puedes copiarlo:
- Mayoría de espacios gratuitos → es Amazon quien lo recomienda a quienes ven productos relacionados (por ejemplo "los clientes también vieron" o "también compraron"). Eso se construye con ventas y relevancia y es difícil de replicar rápido.
- Mayoría de espacios de pago → ese tráfico se puede comprar con presupuesto: es una acción clara y repetible.
Para ver exactamente en qué listings está enganchado, usa el endpoint de Related Product Traffic: pasa hasta 40 ASIN en asinList e indica los tipos de relación en relations (los valores están en la tabla de tipos de relación del apéndice de la API, como vav también vieron, bab también compraron y fbt comprados juntos habitualmente). Cada producto relacionado vuelve con campos como asin, title, bsr, units y price.
Por qué incluir tu propio ASIN
Si solo consultas a la competencia, obtienes una tabla que demuestra que la competencia es fuerte. Meter tu ASIN en el mismo lote es lo que hace válida la comparación: mismo mes, mismo marketplace, mismo endpoint, misma definición de métrica.
Límites
- La búsqueda inversa devuelve una relación de impresiones estimada, no datos de posición orgánica o publicitaria publicados por la plataforma.
- Las listas de términos dependen del tamaño de página. Un hueco calculado sobre los 20 primeros no es el mismo que sobre los 100 primeros; mantén la consistencia.
- El endpoint de competidores devuelve una noción algorítmica de competencia, que puede no coincidir con tu definición de negocio. Descarta tú los irrelevantes.
- Cada paso se factura; el total depende de cuántos ASIN y de qué tamaño de página uses.
- Para 429 y la estrategia de reintentos, ver errores y límites.
Para convertir una lista de huecos en un conjunto de palabras clave mantenido, ver Construir tu propia biblioteca de palabras clave.