「广告关键词怎么设置」这个问题，大部分答案给的是选词标准：相关、有搜索量、转化好。
这三条没错，但它们是SEO 选词的标准。广告多一个约束：你还得赢得起。
一个词相关、有量、别人投了也转化好——如果这个词上已经有几百个卖家在竞价，而你的转化率是平均水平，那你投进去只是在给这个词的均价添砖加瓦。
先排除三类，比挑更省事
在挖新词之前，先从现有词里把这三类拿掉。
一、自然排名已经在第一页的词。
反查接口每个词带 rankPosition（自然排名）和 adPosition（广告排名）。如果 rankPosition.position 已经很靠前而广告还在跑，这笔钱买的是你本来就有的位置。
不一定要立刻停——防守头部词有时是对的——但它应该是一个有理由的决定。关键词排名怎么监控里给了一个能直接算出这批词有多少的方法。
二、conversionType 标为 I 的词。
出单词反查会把每个词分成四类，I 是「无效曝光词」——有曝光、没转化。在广告里这类词是纯支出。四类词各自该怎么处理见亚马逊关键词怎么优化。
三、你自己读一遍觉得不对的词。 数据不知道你的产品实际是什么。搜索量高、相关度评分也不低，但你看着就知道搜的人想要的不是你卖的东西——相信这个判断，它比任何字段都准。
四个字段决定「赢不赢得起」
关键词挖掘接口返回的字段里，下面四个是专门回答竞争问题的：
| 字段 | 含义 | 怎么读 |
|---|---|---|
products / adProducts | 商品数 / 广告竞品数 | 两者的比值是广告位的拥挤度 |
monopolyClickRate | 点击垄断率 | 高 = 点击被少数几个 ASIN 拿走 |
titleDensity | 标题密度 | 高 = 大家都把这个词写进标题了 |
supplyDemandRatio | 供需比 | 供给相对需求的倍数 |
第一行是最容易被忽略、也最有用的一个。
文档里的示例值是 products 为 1645、adProducts 为 34。也就是说这个词下面有一千六百多个商品，但只有 34 个在投广告——广告位的竞争密度约 2%。
这个比值和「这个词有多少商品」是两回事。一个词可以商品极多（自然位难抢）但投放的人很少（广告位相对空）。这正是广告最划算的那类词，而只看搜索量和商品数是看不出来的。
monopolyClickRate 补充另一面：即使投放的人少，如果点击被少数 ASIN 垄断，新进者还是难拿到量。两个字段要一起看。
titleDensity 告诉你自然位的难度。标题密度高而 adProducts 低的词，是典型的「自然打不进去，但可以买进去」——这种词就该投广告，而不是花几个月优化标题。
一个值得优先测的组合
把上面几个凑在一起，有一类词最值得先投：
搜索量中等（不是头部词）+
adProducts相对products低 +purchaseRate高 +bid区间在你承受范围内
这类词的特征是：需求真实存在（有购买率），竞争还没涌进来（广告密度低），而且价格可控。它们通常不在任何「热门关键词」榜单上，因为榜单按搜索量排序，而这类词的搜索量恰恰是中等的。
bid、bidMin、bidMax 给的是价格区间。能不能承受取决于你的转化率而不是预算——这一条在亚马逊关键词广告出价里展开讲了。
用筛选参数直接挖，不要先导出再筛
这个接口的请求参数几乎每个返回字段都有对应的 min / max，可以把上面的判断直接写成查询条件：
| 你要找的 | 条件 |
|---|---|
| 广告位还不挤的 | maxAdProducts |
| 需求真实的 | minPurchases 或 minPurchasesRate |
| 价格可控的 | maxBid |
| 没被垄断的 | maxMonopolyClickRate |
| 自然位难但值得买的 | minTitleDensity 配合 maxAdProducts |
| 长尾（词数多的） | minWordCount |
includeKeywords 和 excludeKeywords 再叠一层词根过滤，filterRootWord 可以按词根收敛。
这比导出几千个词再在表格里筛效率高得多，也省调用量——筛选发生在服务端，你拿回来的已经是候选集。
投进去之后
选词只是开始。跑一段时间后要回到出单词反查看 conversionType 的迁移：I 类说明这个词选错了，E 类说明选对了。
否定词的选择是另一件事，见亚马逊广告否定关键词怎么选。
三件这套数据做不到的
拿不到你自己的广告报表。 实际花费、实际 ACOS、搜索词报告都在卖家后台，是授权数据。这里的全部是市场侧分布。
不能预测你投进去的效果。 它给的是这个词的竞争结构，不是你的表现。同一个词，两个转化率不同的卖家结果完全不同。
不是实时的。 返回的是一段时间的统计，用来定选词策略，不要用来做日内调整。
常见问题
一个广告组放多少个词合适？ 没有统一答案，但词少更容易判断哪个词在起作用。几十个词混在一个组里，跑完你不知道钱花在哪儿了。
adProducts 低是不是一定好？
不一定。要先确认 purchases 或 purchaseRate 不是零——投放的人少也可能是因为这个词根本不出单，别人已经试过了。
要不要投品牌词？ 投自己的品牌词通常便宜且转化高。投别人的品牌词涉及合规边界，建议先确认规则再决定，本文不给这方面的建议。
长尾词值得投吗？
值得，尤其在 maxAdProducts 筛出来的那批里。长尾词单个量小，但竞争密度低、转化往往更精准，适合用来验证哪类需求真的会买。