「美国站选品」「日本站怎么选品」「欧洲站选品」经常被当成三个不同的问题来问，好像每个站点都有一套自己的选品秘诀。
其实选品的判断顺序在哪个站点都一样：先排除进不去的类目，再在剩下的类目里找需求和竞争的错位。真正随站点变化的不是方法，是数据——货币、语言、类目结构，全都按站点独立。
所以换站点做选品，要搞清楚的是：哪些东西可以照搬，哪些必须重做。
站点参数：漏传不会报错，只会默认美国站
亚马逊数据接口的 marketplace 可选值有 13 个：US、JP、UK、DE、FR、IT、ES、CA、IN、MX、BR、AU、AE。一次查询只回答一个站点——没有「全球销量」，也没有「所有站点合计的搜索量」。
绝大多数接口的 marketplace 是必填的，漏了会直接报错。但有四个常用接口例外，它们的 marketplace 可选，不传时默认是 US：
| 接口 | 文档 |
|---|---|
| 流量词反查 | 关键词反查 |
| ASIN 详情 | ASIN 详情 |
| 查竞品 | 查询 ASIN 竞品 |
| 销量预测 | ASIN 销量预测 |
这是多站点选品里最隐蔽的一个坑：做日本站分析时漏传这个参数，接口不报错，只是安静地返回美国站的数据。而这四个恰好是看单个商品时最常用的接口。
所以多站点的基本动作是：每个请求都显式带上 marketplace，哪怕它可选；同一套查询按站点各跑一遍，结果分开存，并且每一行都记下站点。完整的站点代码和货币对照在附录的站点表。
金额先看响应里的货币字段，不要按站点代码推
市场统计接口的响应里带一个 currency 字段，示例值是 USD。所有金额字段——avgPrice、avgRevenue——都是这个货币下的数。
这一点值得单独强调，是因为附录的站点表里，墨西哥、巴西、澳大利亚、阿联酋四个站的货币一栏是空的。 如果你的代码按站点代码去查一张自己维护的货币表，这四个站就会出问题。稳妥的做法是金额一律跟着响应里的 currency 走，不要自己推。
跨站比较金额时还有一个前提：换算要用你自己定下的、带日期的汇率，并且把汇率日期记在表里。接口不提供汇率换算。
跨站比较时，比率比金额更好用。 新品占比、份额、退货率这类比率不受货币影响，可以直接横向比较——前提是先确认每个比率字段是小数还是百分数，这一层的量纲问题见亚马逊市场分析。
市场统计接口按站点和类目节点返回统计指标，响应里带 currency 和本地化的类目名称欧洲站不是一个站
「欧洲站」在数据里是五个站点代码：UK、DE、FR、IT、ES。
其中 DE、FR、IT、ES 四个用同一种货币（EUR），UK 用 GBP。同一种货币很容易让人想把四个站的数字加起来当成「欧洲市场」，但它们的需求、搜索词和竞争格局各自独立。德国站的热门词和法国站的热门词是两种语言的两套词，德国站类目里的头部品牌也不一定在意大利站有同样的位置。
更合理的顺序是：五个站分别做一遍完整分析，再把结论（而不是原始数字）放在一起比较。
关键词按站点语言存
出单词反查的响应里，每个词除了 keyword，还带两个翻译字段 keywordCn 和 keywordJp。文档示例：
| 字段 | 示例值 |
|---|---|
keyword | phone holder for desk |
keywordCn | 办公桌上的电话支架 |
keywordJp | デスク用フォンホルダー |
翻译字段的用途是帮你读懂，不是帮你做关键词研究。日本站买家搜的是他们自己的说法，不是你把美国站词表翻译过去的结果。直译过去的词可能根本没人搜，而真正的高频词你想不到。
所以在日本站或德国站做关键词研究，起点是那个站点自己的数据：用该站点的 ABA 和反查结果建词库，再用翻译字段理解它的意思。关键词为什么要按站点分开处理，关键词怎么优化里也有说明。
出单词反查接口按站点返回出单词，并附中文和日文翻译字段类目路径按站点定义
类目用 nodeIdPath 定位，比如示例里的 1064954:1069242:1069784:1069820:1069838:1069828。这串节点 ID 是按站点定义的——不要假设美国站的 nodeIdPath 在日本站指向同一个类目，换站点时要在那个站点重新定位类目。
市场统计接口同时返回两个名称字段：nodeLabelPath 是平台上的类目名称路径，nodeLabelLocale 是翻译后的名称，示例值是「办公产品:办公室:写作:钢笔:滚珠笔:中性笔」。读德国站或日本站的类目结构时，nodeLabelLocale 能省很多事；但做定位和记录时，要以 nodeIdPath 为准。
能照搬的是方法
换站点时，这些可以直接用：
- 判断顺序：先排除、再寻找，见亚马逊怎么选品
- 类目结构的读法：上架时间、卖家类型、价格三个分布，见四个分布决定这个类目还进不进得去
- 字段的含义：
est开头的都是推算值，products和totalProducts要分清，这些在每个站点都成立
这些必须按站点重做：
- 所有阈值：「月销多少算大」「新品占比多少算进得去」在美国站和日本站不是一个数
- 关键词：按站点语言重建
- 类目定位：按站点重新找
nodeIdPath
三件这套数据做不到的
不包括物流、合规和税务。 每个站点的配送方式、产品认证和税务要求差别很大，这些决定了你能不能进这个站，但都不在市场数据里。
不做汇率换算。 金额按站点货币返回，换算要你自己做并记录汇率日期。
不判断你的本地化能力。 数据能说日本站这个类目有空间，不能说你的 Listing 用日语写得够不够好、售后能不能跟上。
常见问题
新手先做哪个站？ 数据不替你做这个决定。可行的做法是对候选站点跑同一套指标，把比率类结果放在一起比较，再结合你自己的供应链和语言能力。
美国站的数据能代表其他站吗？ 不能。每个站点的需求、竞争和价格带都独立，美国站的结论只能当作在其他站点验证的假设。
同一个 ASIN 在不同站点能直接查吗？
每次查询带上对应的 marketplace 就可以，结果按站点分别返回。ASIN 详情和销量预测不传时默认美国站，所以查其他站点一定要显式指定。ASIN 本身的含义见ASIN 是什么意思。
多个站点的数据可以放在一张表里吗？ 可以放，但要加一列站点和一列货币，并且不要跨站点求和。关键词数据最好按站点分表，市场结构的判断见亚马逊市场分析。