大多数竞品分析最后变成了一张参数对比表：五个竞品，十几列参数，谁价格低、谁评分高一目了然。
然后呢？
参数表回答的是"他们是什么样"，但你需要的是"我接下来做什么"。这两件事之间隔着一步，而这一步通常没有人写下来。
先给结论：竞品表的产出是动作，不是参数
一张有用的竞品表，最后三列应该是这样的：
| 观察到的现象 | 待验证的解释 | 下一步行动 |
|---|---|---|
| 近 3 个月差评反复出现发热 | 可能是散热设计问题，也可能是说明书没标适用机型 | 复核 20 条相关评论原文，再定改进项 |
| 三个竞品都在强调"车载"场景 | 可能对应一个我们没做的细分人群 | 按车载场景补关键词和产品信息调研 |
| 降价同期评分下滑 | 不能直接认定因果 | 延长观察周期，补充其他证据 |
注意中间那列的措辞："可能"、"不能直接认定"。这不是含糊其辞，是把推测标记成推测。
下面这张表就是围绕这三列设计的，前面所有参数列都是为了填出这三列。
竞品怎么选：选入理由必须写下来
表的第三列是"选入理由"，必填。
这一列的作用不是给别人看，是给三周后的你看。到时候你会想问：为什么这五个是竞品，不是另外五个？如果当时没写，你只能重选一遍。
可用的选入标准，按可复现程度排序：
- 同类目 + 价格带重合——最容易复现，建议作为基础条件
- 搜索主词下的前排结果——需要记下是哪个词、哪一天看的
- 流量词有实质交集——最准确，但需要先做反查
- 人工判断"就是它"——可以用，但必须写清楚理由
第 4 种不丢人，很多时候老卖家的直觉是对的。但直觉写成"经验判断"四个字，和写成"它是唯一一个做了 30W 快充且价格在 25–35 美元的"，复现价值差很远。
统一条件：不然比出来的差异是噪声
站点、采集日期两列必填，而且要逐行填。
同一个 ASIN，今天的 BSR 是 940，下周可能是 1600，这不代表它在衰退——可能只是赶上了一次促销。如果你的本品数据是这周采的，竞品数据是上个月采的，那么两者之间的所有差异都无法归因。
最低要求：一轮分析里的所有行，采集日期落在同一天。 做不到就分两轮，标清楚。
这也是为什么表里有"复核日期"列。竞品分析不是一次性动作，是一个需要重复的动作，而每次重复都要能和上次对齐。
产品、关键词、评论三层怎么联动
表里的字段分三层，各自回答一个问题：
产品层（售价、BSR、月销量、评分、评分数、在售卖家数、变体数）回答：他们卖得怎么样。
关键词层（共同流量词数、我方缺失的词、对方自然位靠前的词）回答：他们的流量从哪来，我们缺哪一块。
评论层（差评主要主题）回答：他们的用户在不满什么。
三层单独看都只是数据，联动起来才有结论。举个具体的：
竞品 B 月销量是我们的 2.4 倍（产品层），但共同流量词只有 126 个，它有 38 个高位词我们完全没覆盖（关键词层），而它的差评集中在"支架角度不稳"（评论层）。
这三句话合起来指向一个动作：先补那 38 个词，同时在详情页强调支架稳定性——因为那正是对方被投诉的点。
单看任何一层都得不出这个结论。
观察、解释、行动：为什么要分三列
把这三件事挤在一列里，是竞品分析最常见的失效方式。写出来通常长这样：
竞品差评多是因为质量不行，我们应该强调质量。
这句话里，"差评多"是观察，"质量不行"是推测，"强调质量"是行动，三者被连成了一句看似成立的因果。但"差评多"可能是因为销量大、样本多；"质量不行"可能只是某个批次；"强调质量"在没有具体差异点时等于没说。
分成三列之后，你会被迫承认中间那步是推测，也会被迫把行动写具体——因为"下一步行动"这一列里写"强调质量"，自己看着都会觉得不够。
什么时候该从表换成接口
5 个竞品、每月看一次，手工完全够用，而且逐个翻商品页和评论区会让你注意到字段之外的东西。
20 个竞品、每周看一次，手工就开始出问题——不是慢，是采集日期对不齐，而对不齐的表没法做趋势判断。
表的第三行写了每列对应的接口字段：
| 表里的列 | 接口字段 |
|---|---|
| 竞品 ASIN、标题、品牌 | asin、title、brand |
| 售价、BSR、月销量 | price、bsr、units |
| 评分、评分数 | rating、ratings |
| 在售卖家数、变体数 | sellers、variations |
| 共同流量词、缺失词 | 反查结果的 items.keyword 取交集与差集 |
| 对方自然位靠前的词 | items.rankPosition |
| 差评主要主题 | 评论的 content 与 star |
"选入理由""待验证的解释""下一步行动"这三列没有对应字段——接口能替你抄数据，替不了你做判断。这也是为什么即使全自动化之后，这三列仍然要人来填。
如果你想让 Agent 来跑采集和反查这一段，在 Cursor 或 Codex 里做竞品分析 给了一份可复现的对话脚本。那篇解决的是"怎么把数据拿全"，这篇解决的是"拿全之后怎么变成动作"。
常见问题
竞品选几个合适？ 3–7 个。少于 3 个看不出模式，多于 7 个你会开始填参数而不做判断。
月销量估算差异大，影响结论吗？ 影响比想象的小。竞品分析看的是相对关系——谁是我们的 2 倍、谁和我们一个量级——只要所有行用同一个来源、同一天采集，相对关系是稳的。
差评主题怎么归纳才不主观？ 先固定条件：只看近 3 个月、只看 1–2 星、至少 20 条。然后按重复出现的名词分类，而不是按你觉得重要的程度分类。
这张表要多久更新一次？ 按"复核日期"列。价格和 BSR 变化快，适合周度；评论主题和关键词结构变化慢，月度足够。